Grundlagen des Verhandelns: Planen von Verhandlungen

Overview/Description
Target Audience
Expected Duration
Lesson Objectives
Course Number

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Overview/Description
Verhandlungen können eine ganz schön schwierige Angelegenheit sein. Mit der richtigen Vorbereitung können Sie jedoch ohne viel Stress zu einem Ergebnis kommen, das für beide Seiten Vorteile bringt. Wenn Sie schon einmal unvorbereitet in eine Verhandlung gegangen sind, haben Sie sich mit groÃ?er Wahrscheinlichkeit reaktiv und unkonzentriert verhalten. Vielleicht haben Sie aus diesem Grund Ihr Ziel nicht erreicht. Die richtige Planung hätte Ihnen den Weg zu einer effizienten Problemlösung am Verhandlungstisch weisen können. Wenn Sie sich im Vorfeld Gedanken darüber machen, was Sie und Ihr Verhandlungspartner erreichen möchten, steht einer reibungslosen und erfolgreichen Verhandlung nichts mehr entgegen. Sie sollten sich darüber im Klaren sein, welche Bedingungen für Sie akzeptabel sind, und sich für Einwände der Gegenpartei rüsten. In diesem Kurs werden wichtige Ã?berlegungen für die Vorbereitung von Verhandlungen beschrieben. Sie erfahren auch, wie Sie sich auf Kompromisse einstellen, die Sie wahrscheinlich eingehen müssen, wie Sie Alternativen zu einem Verhandlungsziel vorbereiten und wo Ihr â??Ausstiegspunktâ?? liegt. So lässt sich der Ablauf von Verhandlungen optimieren.

Target Audience
Personen, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verstehen und weiterentwickeln möchten

Expected Duration (hours)
1.0

Lesson Objectives

Grundlagen des Verhandelns: Planen von Verhandlungen

Erkennen wichtiger �berlegungen für die Vorbereitung von Verhandlungen

Verstehen, wie Sie kompromissbereit in eine Verhandlung gehen

Erkennen, welche Rolle die BATNA beim Stärken einer Verhandlungsposition spielt

Ermitteln des Bereichs möglicher Einigungen für eine bestimmte Verhandlung

Course Number:
comm_24_a02_bs_de