Experteneinblicke in die Verkaufsgrundlagen

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  • 34 Videos | 1h 47m 17s
  • Verdient ein Abzeichen
Haben Sie alle nötigen Ressourcen für einen Verkaufsabschluss? Sie müssen den Verkaufsprozess verstehen, die Bedürfnisse der Kunden erfüllen, Einwände überwinden und Beziehungen aufbauen, aber Sie müssen auch verstehen, wie Kunden sich für einen Kauf entscheiden.

LERNINHALTE

  • Einblicke in den Unterschied zwischen Kundengewinnung und Verkauf gewinnen
    Einblicke in das Thema Eigenschaften guter Verkäufer gewinnen
    Einblicke in die Kunst des Zuhörens im Verkauf gewinnen
    Einblicke in das Thema „Verkaufserfolg durch Verwenden der Sprache des Kunden” gewinnen
    Einblicke in die Klärung von Problemen des Kunden gewinnen
    Einblicke darin gewinnen, wie Geschäftserfolge durch eine klare Zielvorstellung, Engagement und Leidenschaft zustande kommen
    Einblicke in die Bedeutung des Glaubens an das eigene Produkt gewinnen
    Einblicke in die sechs Phasen gewinnen, die Kunden im Verkauf durchlaufen
    Einblicke in die drei Regeln eines effektiven Verkaufs gewinnen
    Einblicke in den Umgang mit Ablehnung im Verkauf gewinnen
    Einblicke in den Umgang mit Kundeneinwänden im Verkauf gewinnen
    Einblicke darin gewinnen, wie wichtig es ist, ein „Nein“ im Verkauf als Aufforderung zum „Ja“ zu betrachten
    Einblicke in die Bedeutung von „Geben“ als Bestandteil des Verkaufs gewinnen
    Einblicke darin gewinnen, wie man durch Storytelling erfolgreicher verkauft
    Einblicke darin gewinnen, wie man nach Empfehlungen fragen kann
    Einblicke in die Verkaufsziele gewinnen
    Einblicke in das „Wertegesetz“ im Vertrieb gewinnen
  • Einblicke darin gewinnen, warum es beim Verkaufen ums Geben geht
    Einblicke darin gewinnen, wie Sie sicherstellen können, dass Sie das Gewünschte bekommen
    Einblicke in die Fähigkeiten moderner Verkäufer gewinnen
    Einblicke in den Aufbau eines agilen Vertriebsteams gewinnen
    Einblicke darin gewinnen, was es für einen modernen Verkäufer bedeutet, Unternehmer zu sein, und wie Sie in Ihrem Team unternehmerische Fähigkeiten aufbauen können
    Einblicke in den Aufbau ganzheitlicher Verkäufer gewinnen
    Einblicke in den Aufbau eines Netzwerk-Ökosystems gewinnen
    Einblicke darin gewinnen, wie Sie Loyalität kultivieren und einen langfristigen Unternehmenswert schaffen
    Einblicke in effektive Strategien für den Abschluss von Neugeschäften gewinnen
    Einblicke in die Zusammenstellung eines starken Vertriebsteams für Ihr Unternehmen gewinnen
    Einblicke in die Strategien gewinnen, mit denen Sie das Beste aus Ihren Schulungsinitiativen herausholen
    Einblicke in die Schlüssel zum Verkauf an den richtigen Kunden gewinnen
    Einblicke in die drei Elemente eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs gewinnen: Kontext, Inhalt und Kontakt.
    Einblicke in den Einsatz von Daten zur Bewertung der Vertriebsleistung und zur Bereitstellung eines effektiven Coachings gewinnen
    Einblicke in den Einsatz der Konversionsanalyse zur Maximierung der Verkaufseffektivität gewinnen
    Einblicke in die Vermittlung des Mehrwertes als Teil des Verkaufsprozesses gewinnen
    Einblicke in Channel-Partner- und Multi-Channel-Vertriebsansätze gewinnen

IN DIESEM KURS

  • Gesperrt
    1.  Kundengewinnung gegenüber Verkauf
    1m 55s
    Kundengewinnung gilt oft als Ausgangspunkt für einen Verkauf. Nein. Zweck des Verkaufsabschlusses besteht darin, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Zweck der Kundengewinnung ist es, eine dauerhafte… KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    2.  Eigenschaften guter Verkäufer
    1m 26s
    Gute Verkäufer sind vertrauenswürdig. Sie kommunizieren ehrlich und transparent mit ihren Kunden. KOSTENLOSER ZUGRIFF
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    3.  Zuhören als Schlüssel für den Verkaufserfolg
    1m 33s
    Die Leute kaufen nicht, was Sie verkaufen; sie kaufen was sie wollen. Hören Sie sich an, was sie wollen; erklären Sie dann, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung diesen Bedarf genau erfüllt. Erwähnen Sie keine… KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    4.  Wie Sie die Sprache des Kunden sprechen.
    3m
    Vertrauen ist der Schlüssel zum Verkauf. Vertrauen aufbauen; die Sprache des Kunden sprechen; besonders wenn Emotionen gespiegelt werden sollen; Kaufentscheidungen sind emotional, die logisch gerechtfertigt werden.… KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    5.  Klären Sie zuerst das Problem des Kunden.
    2m 55s
    Jedes Verkaufsgespräch ist anders. Stellen Sie keine Leitfragen. Klären Sie Probleme. Fragen Sie, wo der Kunde in seiner Entscheidungsfindung steht; stellen Sie dann Fragen, um ihn gefühlsmäßig abzuholen. Gehen Sie mit… KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    6.  Erfolgreich im Geschäft: Ihre Absicht zählt
    1m 56s
    Dianne Ledingham erzählt, wie sie einen Geschäftsabschluss erzielen konnte, indem sie den Kunden davon überzeugte, dass ihr Unternehmen den Erfolg des Kunden mit großem Engagement sicherstellen würde. Ihr… KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    7.  Sie müssen an Ihr Produkt glauben
    3m 2s
    Wenn Sie nicht glauben, dass Ihr Produkt ein Problem löst, werden Sie sich nicht engagieren; Sie werden nicht dranbleiben. Der Glaube an Ihr Produkt ist absolut notwendig. KOSTENLOSER ZUGRIFF
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    8.  Die Phasen der Veränderung im Verkauf
    3m 19s
    Kunden durchlaufen sechs Phasen, wenn sie sich für eine Veränderung entscheiden: zufrieden, erkennen, beheben/nicht beheben, untersuchen, auswählen, überdenken. KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    9.  Die drei Regeln des Verkaufs
    2m 22s
    Fortlaufend vermarkten; nicht nur, wenn der Umsatz einbricht. Die drei Verkaufsregeln lauten: 1) Menschen kaufen nur, um Bedürfnisse zu befriedigen; 2) sie kaufen nur, wenn sie bereit sind zu kaufen; Sie können sie nur zu… KOSTENLOSER ZUGRIFF
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    10.  Umgang mit Ablehnung: Die drei Ps
    2m 34s
    Wir sind alle im Verkauf; egal, ob man eine Idee, ein Produkt oder einen Service verkauft; und wir alle erfahren schon mal eine Ablehnung. KOSTENLOSER ZUGRIFF
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    11.  Umgang mit Einwänden im Verkauf
    2m 43s
    Wenn ein Kunde Einwände gegen Ihre Lösung erhebt, ist das normalerweise eine Angst vor Veränderungen. Wiegen die Probleme der Gegenwart das Unbekannte der Zukunft auf? Leiten Sie keine Lösung in die Wege. Helfen Sie… KOSTENLOSER ZUGRIFF
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    12.  Verkauf: Mit Beharrlichkeit können Sie aus einem „Nein“ ein „Ja“ machen.
    2m 40s
    „Sie haben nein gesagt, aber ich komme zurück.” KOSTENLOSER ZUGRIFF
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    13.  Weshalb es beim Verkaufen ums Geben geht.
    3m 22s
    Im Verkauf geht es darum etwas zu geben – Zeit, Beachtung, Beratung, Aufklärung, Empathie und Werte. Top-Verkäufer wissen, dass es nicht um sie oder ihr Produkt oder ihre Dienstleistung geht. Es geht darum, die… KOSTENLOSER ZUGRIFF
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    14.  Storytelling im Verkauf
    3m 38s
    Produkte lassen sich besser verkaufen, wenn eine gute Geschichte dahinter steckt. KOSTENLOSER ZUGRIFF
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    15.  Wie fragt man nach Empfehlungen?
    4m 45s
    Die meisten Leute geben Ihnen gerne Empfehlungen, aber Sie müssen ihnen zuerst dabei helfen, herauszufinden, wen sie empfehlen sollen. KOSTENLOSER ZUGRIFF
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    16.  Geld ist nicht das Ziel
    2m 54s
    Bob Burg erklärt, warum Geldverdienen nicht das Ziel des Verkaufs ist. KOSTENLOSER ZUGRIFF
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    17.  Das Wertegesetz
    3m 2s
    Erfolgreiche Verkäufer geben mehr an Wert, als sie für Zahlungen verlangen. KOSTENLOSER ZUGRIFF
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    18.  Beim Verkaufen geht es ums Geben.
    3m 33s
    Im Kern geht es beim Verkaufen ums Geben. KOSTENLOSER ZUGRIFF
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    19.  So bekommen Sie, was Sie wollen
    3m 21s
    Egal, ob Sie ein Produkt verkaufen oder eine Gehaltserhöhung anstreben, Aarons-Mele gibt Ihnen Tipps, damit Sie das Gewünschte erreichen. KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    20.  Die Fähigkeiten moderner Verkäufer
    3m 11s
    Um neue Kunden zu gewinnen und das langfristige Geschäft mit Kunden auszubauen, muss Ihr Vertriebsteam zu modernen Verkäufern werden. Entdecken Sie die wichtigsten Fähigkeiten, die moderne Verkäufer von anderen… KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    21.  Wie man ein agiles Vertriebsteam aufbaut
    2m 57s
    Agilität ist heute Bestandteil fast jedes Geschäftsgesprächs und für den Verkaufserfolg besonders wichtig. Erfahren Sie, wie man ein agiles Vertriebsteam aufbaut. KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    22.  Moderne Verkäufer als Unternehmer
    3m 23s
    Moderne Verkäufer von heute müssen agil, unternehmerisch, ganzheitlich, sozial und Botschafter sein. Finden Sie heraus, was es für einen modernen Verkäufer bedeutet, Unternehmer zu sein und wie Sie in Ihrem Team… KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    23.  So bauen Sie ganzheitliche Verkäufer auf
    2m 38s
    Eine moderne Vertriebsorganisation hat ganzheitliche Verkäufer. Erfahren Sie, was das bedeutet und wie Sie ganzheitliche Verkäufer aufbauen. KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    24.  Aufbau eines Netzwerk-Ökosystems
    3m 14s
    An jeder Kaufentscheidung sind heute mehr Entscheidungsträger und Einflussfaktoren beteiligt als je zuvor, daher müssen Vertriebsteams Netzwerk-Ökosysteme aufbauen. Erfahren Sie, wie Sie Ihrem Vertriebsteam beim Aufbau… KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    25.  So kultivieren Sie Loyalität und schaffen einen langfristigen Unternehmenswert.
    3m 36s
    Die neue Absatzwirtschaft hat einen Einfluss darauf, was für die Eröffnung neuer Geschäftschancen und den Aufbau langfristiger Loyalität gebraucht wird. Erfahren Sie, wie moderne Verkäufer als Botschafter Loyalität… KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    26.  Effektive Strategien für den Abschluss von Neugeschäften
    3m 15s
    Wenn Sie Ihre Fähigkeiten beim Abschluss entwickeln, verhindern Sie, dass Geschäftschancen in Ihrer Pipeline stecken bleiben, und maximieren gleichzeitig die Vertriebsaktivitäten Ihres Teams. Erfahren Sie mehr über… KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    27.  Stellen Sie das geeignete Vertriebsteam für Ihr Unternehmen zusammen.
    3m 16s
    Die Zusammenstellung des richtigen Vertriebsteams war schon immer ausschlaggebend. Bei den heutigen sich verändernden Marktbedingungen wird es immer schwieriger und kostspieliger, dieses Team zusammenzustellen, zu schulen… KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    28.  Strategien, um möglichst viel aus Ihren Schulungsinitiativen herauszuholen
    3m 29s
    Trotz weitreichender Veränderungen in der Art und Weise, wie Kunden einkaufen, gehen die meisten Unternehmen immer noch wie vor Jahrzehnten an Verkaufsschulungen und Entwicklung heran; als kurzzeitige Intensivschulung und… KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    29.  Der Schlüssel zum Verkauf an den richtigen Kunden
    4m 2s
    Bei der Verfolgung von Verkaufszielen berechnen einige Vertriebsmitarbeiter vielen Kunden einen deutlich reduzierten Preis. Bedenken Sie jedoch die zusätzliche Arbeit, die der Vertriebsmitarbeiter hat, und die… KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    30.  Kontext, Inhalt und Kontakt: Drei Elemente eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
    3m 33s
    Der Schlüssel zum Abschluss eines Verkaufs liegt oft in den Gesprächen, die Ihre Vertriebsmitarbeiter mit bestimmten Interessenten führen. Aber wie werden diese Gespräche erfolgreich? Durch Fokussierung auf Kontext,… KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    31.  Der Einsatz von Daten zur Bewertung der Vertriebsleistung und zur Bereitstellung eines effektiven Coachings
    4m 41s
    Der Vertrieb durchläuft eine nachhaltige Datenrevolution. In den meisten Unternehmen stehen mehr Daten als je zuvor über die Verkaufsaktivitäten zur Verfügung. Die gute Nachricht ist, dass mehr Daten mehr Transparenz und… KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    32.  Der Einsatz der Konversionsanalyse zur Maximierung der Effektivität im Vertriebsteam
    4m 37s
    Jedes Unternehmen hat eine Konversionsdynamik bei Kunden oder eine Reihe von Aktivitäten, von der Leadgenerierung bis zum Abschluss und dem Kundenservice. Aber so wie jedes Unternehmen einzigartig ist, so sind es auch die… KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    33.  Die Vermittlung des Mehrwertes als Teil des Verkaufsprozesses
    4m 14s
    Ein wesentlicher Teil der Rolle des Vertriebsmitarbeiters besteht darin, das gesamte Wertversprechen, einschließlich des Preises, zu formulieren und zu liefern. Der Schlüssel dazu besteht in fast allen Fällen darin, Ihren… KOSTENLOSER ZUGRIFF
  • Gesperrt
    34.  Channel-Partner und der Multi-Channel-Vertriebsansatz
    3m 11s
    Der Einkauf in den meisten Branchen ist heute ein dynamischer Prozess, bei dem Kunden mehrere Kontaktpunkte im Vertriebskanal haben. In diesem neuen Geschäftsumfeld geht es bei der Vertriebseffektivität nicht nur darum,… KOSTENLOSER ZUGRIFF

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Skillsoft gibt Ihnen die Möglichkeit, nach erfolgreichem Abschluss einiger unserer Kurse ein digitales Abzeichen zu gewinnen, das Sie in allen sozialen Medien oder auf beliebigen Unternehmensplattformen integrieren können.

Digitale Abzeichen dürfen Sie für immer behalten.