La vente par les challengers : prendre le contrôle de la conversation avec le client

Dans La vente par les challengers, les auteurs Matthew Dixon et Brent Adamson décrivent les étapes de ce qu'ils appellent la « vente de solutions » et donnent des lignes directrices précises pour aider les lecteurs à étudier la conversation avec le client. Dans cette analyse, nous analysons les points marquants du livre selon notre interprétation de son contenu.