Points de vue d'experts sur le réseautage et l'établissement de relations

EN SUIVANT CE COURS

• 1.  Votre réseau est votre vraie richesse
  3m 32s
  Vous ne devez jamais sous-estimer l'importance du réseautage. Glain Roberts-McCabe explique pourquoi il est impossible d'arrêter le réseautage et comment vous pouvez développer continuellement votre réseau. ACCÈS GRATUIT
• 2.  Les responsables ont besoin de trois réseaux
  2m 22s
  Les responsables ont besoin d'un réseau opérationnel pour faire avancer les choses, d'un réseau personnel d'amis et de collègues, et d'un réseau de relations internes et externes qui les aident à connaître les événements dont ils n'avaient peut-être pas été informés, et à établir des liens. ACCÈS GRATUIT
• 3.  Création de votre réseau
  3m 47s
  Les réseaux sont constitués de relations réciproques. Les personnes qui ont le plus de relations sont les plus influentes. ACCÈS GRATUIT
• 4.  Cinq étapes pour créer votre réseau
  4m 2s
  Tout le monde s'accorde à dire qu'il est important d'avoir un bon réseau. Dans cette optique, Scott Eblin propose cinq conseils pour vous aider à améliorer vos compétences en réseautage. ACCÈS GRATUIT
• 5.  Création de votre réseau : se concentrer sur la profondeur et l'étendue
  3m 17s
  Vous avez besoin d'un groupe, une demi-douzaine de personnes que vous connaissez bien et auxquelles vous pouvez faire appel pour une aide immédiate. Le problème avec ce groupe est qu'ils sont tous comme vous. Vous avez également besoin d'un groupe des grandes idées, des gens qui sont différents de vous. Pour cela, vous devrez sortir de votre réseau normal. ACCÈS GRATUIT
• 6.  Techniques de réseautage
  2m 15s
  Considérez le réseautage comme le début d'une relation, et non comme une chasse aux prospects. Aidez les autres et ils vous aideront. ACCÈS GRATUIT
• 7.  Réseautage : faire bonne impression
  1m 57s
  La vie peut être considérée comme un vaste événement de réseautage si vous adoptez la bonne perspective. Trois astuces simples vous aident à tirer le meilleur parti d'événements structurés et non structurés. ACCÈS GRATUIT
• 8.  La bonne et la mauvaise façon de réseauter
  3m 39s
  Réussir à réseauter demande des efforts, mais ces cinq étapes simples vous montrent comment faire une bonne première impression et pérenniser la relation à long terme. ACCÈS GRATUIT
• 9.  Les quatre ingrédients clés
  1m 54s
  Les ingrédients qui garantissent le succès du réseautage sont 1) la visibilité : vous devez être vu par les personnes qui comptent ; 2) la crédibilité : vous devez tenir vos promesses ; 3) le capital social : si vous aidez les autres, ils vous aideront ; et 4) l'image de marque personnelle : soyez connu pour ce que vous faites. ACCÈS GRATUIT
• 10.  Réseautage pour les introvertis
  2m 44s
  Les introvertis et les autres peuvent atténuer la nervosité liée au réseautage en se préparant aux opportunités de réseautage avant les véritables réunions. ACCÈS GRATUIT
• 11.  Les femmes et le réseautage
  2m 55s
  Bien que le réseautage soit important, les femmes ne s'en préoccupent pas ou le font mal. ACCÈS GRATUIT
• 12.  Erreurs de réseautage
  2m 13s
  1) Prêtez attention à la hiérarchie, soyez prudent lorsque vous demandez à rencontrer des personnes plus puissantes que vous. 2) Donnez avant de demander à recevoir, offrez de la valeur dès le départ. 3) Énoncez explicitement votre proposition de valeur : qu'y a-t-il à gagner pour la personne que vous souhaitez rencontrer ? ACCÈS GRATUIT
• 13.  Établir des relations : créer un réseau
  2m 33s
  Deborah Ancona discute du pouvoir du réseautage au sein des organisations pour créer un réseau. Google et W.L. Gore sont des exemples d'organisations axées sur le réseautage. ACCÈS GRATUIT
• 14.  L'importance des réseaux stratégiques
  2m 29s
  Les réseaux internes ne produisent pas de nouvelles informations. Les responsables sont conscients de l'importance des réseaux stratégiques externes, mais ne travaillent pas dessus, parce qu'ils sont occupés ou pensent que le réseautage est sordide. Il est important d'entrer en contact avec des personnes qui ne sont pas comme vous. ACCÈS GRATUIT
• 15.  Les conversations ont pour objectif la création de relations
  1m 31s
  Nous avions l'habitude de considérer les conversations comme des informations. Mais il s'agit plutôt de créer des relations. Nous nous forgeons une impression sur les personnes dans les 0,07 premières secondes, avant que le moindre mot soit échangé. Considérez les conversations comme des jardins où nous entretenons et développons des relations. ACCÈS GRATUIT
• 16.  Quatre types de conversations
  3m 24s
  Les quatre types de conversations sont les suivants : établissement des relations, développement des autres, prise de décision, mise en œuvre des actions. ACCÈS GRATUIT
• 17.  Suivre les relations
  2m 8s
  Répertoriez les contacts dans les groupes clés externes et interfonctionnels, la profondeur de la relation souhaitée avec chaque personne et la façon dont vous allez procéder, par exemple une fois par mois autour d'un dîner avec ces deux-là, un café avec ces cinq-là deux fois par an. ACCÈS GRATUIT
• 18.  Les cinq niveaux des relations
  2m 37s
  Les cinq niveaux de relations de réseautage sont 1) identifier : prendre conscience de quelqu'un ; 2) se lancer : commencer à parler ; 3) renforcer la relation hors ligne ; 4) collaborer : s'entraider ; et 5) cercle intérieur : la relation est maintenant personnelle. ACCÈS GRATUIT
• 19.  Les sept éléments d'un réseautage efficace
  5m 21s
  Le réseautage ne consiste pas seulement à assister à des événements. L'acronyme DARLING vous aidera à retenir sept points clés pour qu'il soit efficace. ACCÈS GRATUIT
• 20.  La règle d'une minute pour les relations
  2m 46s
  La règle d'une minute de Laurie-Ann Murabito vous aide à optimiser la fidélité, la confiance et les relations en seulement 60 secondes. ACCÈS GRATUIT
• 21.  Erreurs de réseautage
  3m 29s
  Avant le prochain événement auquel vous assisterez, assurez-vous de ne pas faire ces erreurs de réseautage courantes. ACCÈS GRATUIT
• 22.  Rédiger des e-mails qui obtiennent une réponse
  2m
  Appliquez ces quatre conseils simples pour rédiger un e-mail qui augmente les chances de réponse positive à votre demande. ACCÈS GRATUIT
• 23.  Oui au suivi, non au harcèlement
  1m 30s
  Le suivi est poli, le harcèlement est agressif et presque toujours infructueux. ACCÈS GRATUIT
• 24.  Comment créer un réseau diversifié
  2m 50s
  Sans un réseau professionnel diversifié, vous risquez de fermer votre esprit et de manquer des opportunités. ACCÈS GRATUIT
• 25.  Inverser une mauvaise première impression
  3m 21s
  Une mauvaise première impression peut être difficile à surmonter, mais vous pouvez y arriver si vous prenez les bonnes mesures. ACCÈS GRATUIT
• 26.  Comment dire non aux demandes de réseautage
  3m 17s
  Répondre à un déluge de demandes de réseautage exige mure réflexion et volonté. ACCÈS GRATUIT
• 27.  Réseautage dans les hautes sphères
  2m 32s
  Plus vous grimpez dans la hiérarchie, plus il est difficile d'entrer en contact avec les personnes que vous devez rencontrer. ACCÈS GRATUIT
• 28.  Demander un conseil d'expert
  3m 17s
  Face à un défi, la première question que vous devez toujours vous poser est : « Qui peut m'aider ? » Soyez PRÊT à relever les défis grâce à l'aide d'experts stratégiques, d'urgence et tactiques. ACCÈS GRATUIT
• 29.  Rythme de croissance
  2m 51s
  Le rythme de croissance a transformé les activités de relations en face à face à long terme en transactions axées sur les coûts, dépourvues de contact humain et néfastes pour les résultats. ACCÈS GRATUIT
• 30.  Éliminer les angles morts de la fidélité pour améliorer les performances
  2m 24s
  Quelle impression vos paroles et vos actions transmettent-elles ? Si vous ne le savez pas, vous pourriez involontairement faire fuir des employés et des clients. ACCÈS GRATUIT
• 31.  Les interactions définissent les relations
  2m 41s
  Nos interactions définissent nos relations. Quel type de relations allez-vous créer ? ACCÈS GRATUIT
• 32.  L'effet d'influence
  2m 47s
  De la même façon qu'il peut être inconfortable de porter un costume de prêt-à-porter, vous serez mal à l'aise si vous êtes politique d'une façon qui ne vous convient pas. ACCÈS GRATUIT
• 33.  Le pouvoir de l'informel
  3m 15s
  Le pouvoir de l'informel consiste à faire travailler les relations pour vous. ACCÈS GRATUIT
• 34.  Cartographie des relations
  2m 52s
  Quel que soit le changement que vous souhaitez mettre en œuvre vous pouvez utiliser la technique de la cartographie des relations pour vous assurer que toutes les bonnes personnes sont de votre côté. ACCÈS GRATUIT
• 35.  Continuer à informer les groupes d'influence
  2m 46s
  Ne laissez pas vos influenceurs se demander ce qu'il s'est passé. Préservez l'élan de votre initiative en communiquant avec les personnes qui soutiennent votre idée. ACCÈS GRATUIT
• 36.  Comment utiliser les compétences et les contacts
  4m 5s
  Lorsque vous puisez dans les ressources de différents domaines de votre vie, à la fois en termes de compétences et de contacts, vous pouvez élargir votre cercle de réussites. ACCÈS GRATUIT
• 37.  Gérer les personnes en s'appuyant sur ce qu'elles sont
  3m 2s
  Des études montrent que plus une personne est impliquée dans son travail, plus elle est impliquée dans sa vie personnelle, sa vie de famille ou sa communauté. L'implication commence par la relation humaine. ACCÈS GRATUIT
• 38.  Voir le monde du point de vue des autres
  3m 32s
  Jeffrey Pfeffer encourage les dirigeants à voir le monde du point de vue des autres, en leur permettant de nouer des relations plus solides et d'avoir une plus grande influence parmi les personnes avec lesquelles ils travaillent et interagissent. ACCÈS GRATUIT
• 39.  Cinq étapes pour créer votre réseau
  2m 15s
  Pour créer votre réseau : 1) rendez-le pertinent pour les autres en 2) énonçant votre objectif ou besoin ; 3) faisant une demande claire ; et 4) offrant d'aider l'autre personne. Ceci permet de 5) créer et préserver la confiance au fil du temps. ACCÈS GRATUIT
• 40.  Les trois types de réseaux dont nous aurons tous besoin
  1m 51s
  À l'avenir, nous aurons besoin de trois types de réseaux : un groupe, c'est-à-dire quelques personnes que nous pouvons contacter rapidement pour nous aider à résoudre les problèmes ; un groupe des grandes idées, c'est-à-dire des gens qui sont différents de nous ; et une communauté régénératrice, c'est-à-dire des gens que nous aimons et qui nous aiment. ACCÈS GRATUIT
• 41.  Comment créer une relation
  1m 15s
  Pour créer une relation demandez-vous, pour chaque interaction, quelle que soit sa durée, si l'autre personne se sent plus compétente, capable, puissante et en mesure de répondre à la demande à la fin de l'interaction par rapport au début de celle-ci. ACCÈS GRATUIT
• 42.  Créer des réseaux basés sur vos valeurs
  3m 54s
  La recherche de personnes pour aider votre propre carrière vous dévalorise tous les deux. Quand une personne vous inspire, notez quand et pourquoi. Proposez d'aider cette personne d'une manière qui soit conforme à vos valeurs. La sincérité est la clé. C'est plus puissant que de contacter quelqu'un par intérêt personnel. ACCÈS GRATUIT
• 43.  Comment raconter votre histoire
  2m 12s
  Pour mieux comprendre votre propre valeur pour l'organisation et comment transmettre cette valeur à d'autres personnes, demandez à des amis de vous décrire en trois mots, notez les expériences qui ont été importantes pour vous et reliez votre passé à l'avenir que vous désirez. ACCÈS GRATUIT
• 44.  Politique de bureau
  2m 51s
  La politique de bureau est inévitable, mais vous pouvez apprendre à tirer le meilleur parti du système grâce à ces conseils essentiels. ACCÈS GRATUIT
• 45.  Gérer les commérages
  2m 21s
  Les commérages sont un fait malheureux de la vie, mais ils sont suffisamment simples pour que vous puissiez y faire face en adulte. ACCÈS GRATUIT
• 46.  Les 90 premiers jours : relations
  3m 31s
  Au cours des 90 premiers jours à votre nouveau poste, vous devez vous concentrer sur la création de relations. ACCÈS GRATUIT
• 47.  Influencer la haute direction
  1m 45s
  Pour aller de l'avant, assurez-vous que votre supérieur va de l'avant. ACCÈS GRATUIT
• 48.  Les introvertis au travail
  2m 50s
  Les introvertis sont des employés précieux, mais ils sont souvent mal compris. ACCÈS GRATUIT
• 49.  Une forte présence en ligne
  2m 8s
  Pour établir une forte présence en ligne, concentrez-vous sur l'acquisition d'une expertise dans un créneau spécifique. ACCÈS GRATUIT
• 50.  Gérer l'énergie sociale
  2m 24s
  En route pour un événement destiné aux extravertis ? Préparez-vous à l'avance pour gérer votre niveau d'énergie. ACCÈS GRATUIT
• 51.  Réseautage pour les introvertis
  3m 21s
  Vous pouvez faire beaucoup de réseautage en peu de temps. ACCÈS GRATUIT
• 52.  Faites travailler le réseautage pour vous
  4m 15s
  Six étapes simples peuvent faciliter le réseautage et vous aider à atteindre vos objectifs. ACCÈS GRATUIT
• 53.  Tirer parti de vos relations pour gravir les échelons de l'entreprise
  3m 13s
  Quels que soient vos objectifs de carrière, ce sont les personnes qui vous connaissent et celles que vous connaissez qui vous mèneront à des opportunités.  ACCÈS GRATUIT
• 54.  Créer des réseaux de soutien efficaces
  2m 40s
  Les personnes exceptionnelles sous pression sont exceptionnelles pour recruter du soutien. Découvrez comment créer des réseaux de soutien efficaces. ACCÈS GRATUIT
• 55.  Comment créer un réseau professionnel sur LinkedIn
  1m 24s
  Avec déjà 625 millions d'utilisateurs, LinkedIn est une excellente plateforme sociale pour créer un réseau. Découvrez comment créer votre réseau professionnel sur LinkedIn. ACCÈS GRATUIT