Influence et persuasion

  • 6 Cours | 3h 46m 57s
  • 4 Livres | 7h 1m
  • 9 Livres audio | 1h 34m 2s
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Pour concrétiser vos idées, vous devez influencer et persuader les preneurs de décisions. Améliorez votre sens politique pour maximiser l'impact.

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Influencer à travers un leadership positif

  • Lisible
    1. 
    Influencer à travers un leadership positif
    59s
    LECTURE EN COURS
  • Lisible
    2. 
    L’utilité de l’influence
    4m 41s
    SUIVANT

COURS INCLUS

Influencer à travers un leadership positif
Les paysages sociaux et politiques d'une entreprise offrent des opportunités de leadership positif, d'influencer les autres afin d'atteindre les objectifs de l'équipe et de l'entreprise. Dans ce cours, vous découvrirez des méthodes et stratégies permettant d'influencer efficacement une équipe pour qu'elle accepte vos idées. Vous découvrirez l'importance de la conscience politique et les aptitudes essentielles qui interviennent dans l'utilisation d'une influence positive, tout en évitant les aspects négatifs lorsque vous essayez de convaincre d'autres personnes. Vous aurez également l'occasion de mettre en pratique des méthodes d'influence efficaces et éthiques.
7 vidéos | 25m a appréciation disponible Badge
Diriger via un pouvoir d'influence positif
Un leader efficace reconnaît qu'une politique organisationnelle favorise des méthodes positives permettant d'influencer les autres afin d'accomplir des objectifs. Dans ce cours, vous allez découvrir de nombreuses méthodes et stratégies permettant d'influencer efficacement une équipe pour qu'elle accepte vos idées. Vous découvrirez l'importance de la conscience politique et les aptitudes essentielles qui interviennent dans l'application d'une politique positive, afin d'éviter une politique négative lorsque vous essayez de convaincre d'autres personnes. Vous aurez également l'occasion de mettre en pratique des méthodes d'influence efficaces et éthiques.
7 vidéos | 18m a appréciation disponible Badge
Pouvoir personnel et crédibilité
L'autorité est porteuse d'un certain type de pouvoir, en général le pouvoir lié à une position. Une personne se voit conférer pouvoir et autorité pour atteindre des objectifs et obtenir des résultats grâce à une définition du travail responsable et des responsabilités. L'officier de police qui vous donne une contravention pour excès de vitesse. Le gestionnaire financier qui demande un audit. Le directeur d'une entreprise qui décide comment allouer un budget. Les gens peuvent obéir, se rebeller, résister ou se plaindre des personnes en position d'autorité, mais ce pouvoir positionnel a une raison et un objectif. D'un autre côté, la plupart des résultats obtenus dans les entreprises découlent de l'utilisation du pouvoir personnel et ne dépendent pas seulement de l'autorité directe. C'est particulièrement vrai dans les environnements de travail actuels, où les sources d'informations et les contacts de réseaux sont accessibles à tous comme moyens d'obtenir des résultats. Mais au final, tout n'est qu'une question de crédibilité personnelle, d'influence et de bon sens politique. Ce cours se concentre sur le pouvoir lié au fait d'être crédible et digne de confiance.
7 vidéos | 12m a appréciation disponible Badge
S'appuyer sur l'influence pour développer un pouvoir personnel
Pour peu que vous vous montriez crédible et digne de confiance, vous arriverez à vos fins sans autorité directe grâce au simple exercice de votre influence. User efficacement d'influence est une compétence clé pour obtenir des résultats sans autorité. Lorsque vous faites preuve d'influence, vous incitez les autres à vous suivre et à s'engager pour obtenir des résultats, sans nécessairement détenir de pouvoir formel. En matière d'influence, pas question de forcer ni de contraindre. Il s'agit de convaincre les autres de vous suivre pour de bonnes raisons. Il existe trois façons de promouvoir l'influence : par un langage et une communication efficaces, par la réciprocité/l'échange de valeurs et par la persévérance face à la résistance.
9 vidéos | 19m a appréciation disponible Badge
Influencer autrui grâce au bon sens politique
Quand il s'agit de pouvoir et d'influence, vous devez inévitablement flirter avec la politique. La plupart des gens savent que la « politique » est une réalité en entreprise et, même si vous n'en êtes pas friand, vous ne pouvez pas l'éliminer. Pensez à ceux dont le pouvoir est lié à leur position : ils ne le doivent probablement pas qu'à leurs compétences personnelles, mais au fait qu'ils savent qui est qui, et comment les intéresser et forger des coalitions de pouvoir et d'influence. Ce cours explique comment s'appuyer sur le bon sens politique pour influencer les autres sans autorité directe.
6 vidéos | 13m a appréciation disponible Badge
Points de vue d'experts sur l'influence et la persuasion
Les individus sont facilement influençables, et vous voulez être un leader, et non un suiveur. Découvrir comment amener vos collègues et partenaires commerciaux de votre côté est le coup d'ouverture de la partie d'échecs qu'est le monde professionnel d'aujourd'hui.
49 vidéos | 2h 18m disponible Badge
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LIVRES INCLUS

Livre

Le sens caché de vos gestes, nouvelle édition
Grâce à cette nouvelle édition augmentée du best-seller de Joseph Messinger, apprenez à décoder le sens caché de vos gestes avant que ceux-ci s'expriment à votre place!
Durée 6h 28m book Auteurs Par Joseph Messinger

RÉSUMÉ LIVRE

L'influence silencieuse : le guide de l'introverti pour changer les choses
L'influence silencieuse offre des conseils succincts et pratiques aux introvertis sur les façons d'exercer leur influence, avec des idées et des astuces utiles pour l'application de leurs compétences uniques sur le lieu de travail et dans les réseaux sociaux. Dans ce résumé, nous analysons les points marquants du livre selon notre interprétation de son contenu.
Durée 10m book Auteurs Par Jennifer B. Kahnweiler

RÉSUMÉ LIVRE

Éléments d'influence : l'art d'amener les autres à suivre votre exemple
Éléments d'influence est le guide idéal pour apprendre à devenir un leader capable d'influencer positivement autrui. Dans ce résumé, nous analysons les points marquants du livre selon notre interprétation de son contenu.
Durée 11m book Auteurs Par Terry R. Bacon

RÉSUMÉ LIVRE

7 secrets de la persuasion : techniques de neuromarketing de pointe pour influencer tous vos interlocuteurs
7 secrets de la persuasion vous montre comment persuader vos interlocuteurs en faisant directement appel à leurs désirs et motivations les plus intimes. Dans ce résumé, nous analysons les points marquants du livre selon notre interprétation de son contenu.
Durée 12m book Auteurs Par James C. Crimmins
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LIVRES AUDIO INCLUS

RÉSUMÉ DE LIVRE AUDIO

Pouvoir, influence et persuasion : vendez vos idées et faites bouger les choses
Pouvoir, influence et persuasion plonge dans les pratiques et les stratégies dont vous avez besoin pour vous mener loin au travail. Dans cette analyse, nous analysons les points marquants du livre selon notre interprétation de son contenu.
Durée 12m 34s audiobook Auteurs Par Richard Luecke

RÉSUMÉ DE LIVRE AUDIO

La valeur absolue : ce qui influence vraiment les clients à l'ère de l'information (presque) parfaite
Selon La Valeur absolue, à mesure que le comportement des consommateurs change, les organisations doivent changer leurs stratégies marketing afin d'influencer les clients et de s'adapter à l'évolution de l'environnement. Dans cette analyse, nous analysons les points marquants du livre selon notre interprétation de son contenu.
Durée 10m 43s audiobook Auteurs Par Emanuel Rosen, Itamar Simonson

RÉSUMÉ DE LIVRE AUDIO

Présence de l'exécutif : le chaînon manquant entre le mérite et le succès
Présence de l'exécutif est une exploration vivante de ce qui sépare l'exceptionnel de la compétence, en s'appuyant sur des recherches intrigantes menées juste pour ce livre. Dans cette analyse, nous analysons les points marquants du livre selon notre interprétation de son contenu.
Durée 10m 4s audiobook Auteurs Par Sylvia Ann Hewlett

RÉSUMÉ DE LIVRE AUDIO

Convaincre : les qualités cachées qui nous rendent influents
Vous pensez peut-être qu'il est difficile d'influencer les gens, mais Convaincre vous aide à débloquer un trésor de talents cachés pour faire briller votre dynamisme personnel et inspirer les autres. Dans cette analyse, nous analysons les points marquants du livre selon notre interprétation de son contenu.
Durée 9m 26s audiobook Auteurs Par John Neffinger, Matthew Kohut

RÉSUMÉ DE LIVRE AUDIO

Oui ! 50 moyens scientifiquement prouvés d'être persuasif
Oui ! propose des techniques éprouvées pour améliorer vos compétences en communication et influencer vos interlocuteurs avec éthique pour qu'ils avancent dans votre direction. Dans cette analyse, nous analysons les points marquants du livre selon notre interprétation de son contenu.
Durée 11m 35s audiobook Auteurs Par Noah J. Goldstein, Robert B. Cialdini, Steve J. Martin

RÉSUMÉ DE LIVRE AUDIO

Égoïste, effrayé et stupide : cessez de lutter contre la nature humaine et améliorez vos performances, votre engagement et votre influence
Égoïste, effrayé et stupide propose une vision réaliste de ce qui influence votre comportement et de la manière dont vous pouvez changer votre vision du leadership, des affaires et même de votre vie quotidienne. Dans cette analyse, nous analysons les points marquants du livre selon notre interprétation de son contenu.
Durée 9m 45s audiobook Auteurs Par Dan Gregory, Kieran Flanagan

RÉSUMÉ DE LIVRE AUDIO

L'art de l'enchantement : comment influencer les cœurs, les esprits et les actes
Dans L'art de l'enchantement, l'auteur Guy Kawasaki vous propose une visite guidée sur l'art de captiver votre entourage. Dans cette analyse, nous analysons les points marquants du livre selon notre interprétation de son contenu.
Durée 10m 41s audiobook Auteurs Par Guy Kawasaki

RÉSUMÉ DE LIVRE AUDIO

L'art de la séduction : utiliser la persuasion stratégique pour vendre vos idées
En vous permettant de plonger dans l'acte de persuasion, L'art de la séduction vous donne des indications claires sur la manière de rendre vos présentations plus réussies. Dans cette analyse, nous analysons les points marquants du livre selon notre interprétation de son contenu.
Durée 9m 19s audiobook Auteurs Par G. Richard Shell, Mario Moussa

RÉSUMÉ DE LIVRE AUDIO

Des conversations à faire pleuvoir : influencer, persuader et vendre dans toutes les situations
Des conversations à faire pleuvoir aborde tous les aspects d'une vente, de la compréhension de votre produit et de la prise de contact jusqu'à l'établissement d'une relation, la présentation de votre dossier et la conclusion de la transaction. Dans cette analyse, nous analysons les points marquants du livre selon notre interprétation de son contenu.
Durée 9m 55s audiobook Auteurs Par John E. Doerr, Mike Schultz
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