Prospection : Trouver des pépites

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L'art de la prospection commerciale est l'un des fondamentaux pour tout professionnel de la vente. Même avec toutes les méthodes de vente disponibles aujourd'hui, la prospection est la clé d'un processus de vente gagnant. Ce cours vous aidera à adopter un état d'esprit de prospection approprié et à tirer parti des outils qui vous permettront de créer une liste de prospects de haute qualité. Vous apprendrez aussi à élaborer une proposition de valeur et à vous préparer à répondre de manière appropriée aux prospects lors de la vente en face à face.

CE QUE VOUS ALLEZ APPRENDRE

  • identifier les outils et ressources utilisés en prospection commerciale.
    identifier les manières d'utiliser les méthodes interpersonnelles pour la prospection commerciale.
    aborder la prospection avec le bon état d'esprit en connaissant les faits.
  • identifier les stratégies permettant de découvrir les prospects idéaux.
    réagir de manière appropriée face à un état d'esprit particulier d'un prospect.
    identifier les types d'argumentaires à préparer lorsque vous êtes prêt à transmettre votre proposition de valeur à un prospect.

EN SUIVANT CE COURS

  • Lisible
    1. 
    Prospection : Trouver des pépites
    43s
    SUIVANT
  • Lisible
    2. 
    Les outils d'un prospecteur efficace
    3m 27s
  • Verrouillé
    3. 
    Utiliser le savoir-être dans la prospection
    3m 24s
  • Verrouillé
    4. 
    Ne pas croire aux mythes de la prospection
    3m 18s
  • Verrouillé
    5. 
    Prospection : Faire avancer votre stratégie !
    3m 18s
  • Verrouillé
    6. 
    Entrer dans l'état d'esprit de votre prospect
    3m 7s
  • Verrouillé
    7. 
    Vous préparer à impressionner les prospects avec votre valeur
    2m 58s

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