Réunion exploratoire : Commencer du bon pied

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  • 7 vidéos | 19m 37s
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Les réunions exploratoires comptent parmi les premières occasions au cours du processus de vente de gagner en crédibilité, de créer un élan et d'instaurer la confiance. Elles approfondissent votre compréhension des défis et des opportunités du client. Conduites efficacement, elle laisseront votre prospect curieux d'en apprendre plus sur vos solutions. Dans ce cours, vous apprendrez comment préparer l'exploration, décrocher la réunion et vous comporter une fois en face-à-face avec le client. Les compétences que vous apprendrez vous aideront à rester confiant, éviter les surprises et commencer du bon pied la relation avec votre client potentiel.

CE QUE VOUS ALLEZ APPRENDRE

  • identifier les résultats clés à tirer d'une réunion exploratoire.
    identifier les directives pour décrocher une réunion exploratoire.
    identifier les types de personnes à inviter à une réunion exploratoire.
  • déterminer quand utiliser les différents types de questions comme questions exploratoires.
    identifier les compétences appropriées à utiliser dans une réunion exploratoire.
    appliquer des tactiques pour gérer les surprises dans le cadre d'une réunion exploratoire.

EN SUIVANT CE COURS

  • Lisible
    1. 
    Réunion exploratoire : Commencer du bon pied
    41s
    SUIVANT
  • Lisible
    2. 
    Aller à une réunion exploratoire avec les bons objectifs
    3m 20s
  • Verrouillé
    3. 
    Amener un prospect à accepter une réunion exploratoire
    3m 4s
  • Verrouillé
    4. 
    Inviter les bonnes personnes à la réunion exploratoire
    2m 56s
  • Verrouillé
    5. 
    Le cœur de l'exploration : Poser les bonnes questions
    3m 3s
  • Verrouillé
    6. 
    Maîtriser l'art de la réunion exploratoire
    3m 12s
  • Verrouillé
    7. 
    Gérer les surprises au cours d'une réunion exploratoire
    3m 22s

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