Beratung und Consulting für Dummies: 2., überarbeitete und aktualisierte Auflage
- 6h 44m
- Bob Nelson, Peter Economy
- John Wiley & Sons (US)
- 2009
Sie möchten Consultant werden oder sind es bereits? Bob Nelson und Peter Economy zeigen Ihnen, worauf Sie als Consultant achten sollten und wie Sie sich bei Ihren Kunden unentbehrlich machen. Die Autoren erklären ausführlich, wie Sie sich als Consultant selbstständig machen, welche Gesetze (Rechtsform des Unternehmens, Steuerrecht etc.) Sie dabei beachten müssen, wie Sie Angebote erstellen und Ihr Honorar festlegen. Erfahren Sie, wie Sie ein Consulting-Projekt bearbeiten: von der Problemanalyse über die Sammlung und Auswertung der relevanten Daten und Informationen bis hin zur Erarbeitung der Lösungsstrategie. Lassen Sie sich Tipps geben, wie Sie das Ergebnis beim Kunden kompetent präsentieren und wie Sie dafür sorgen können, dass der Kunde die vorgeschlagenen Lösungen auch in die Tat umsetzt. Und lassen Sie sich, last but not least, zeigen, wie Sie sich und Ihr Beratungsangebot richtig verkaufen und bewerben, Ihre Finanzen im Blick behalten und Ihr Ansehen als Consultant verbessern.
In diesem Buch
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Einführung
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Die wunderbare Welt der Beratertätigkeit
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Passt der Beruf des Consultants wirklich zu Ihnen?
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Der Sprung in die Selbstständigkeit (oder zumindest erste Gehversuche)
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Das eigene Beratungsunternehmen startklar machen
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Rechtliche, finanzielle und ethische Aspekte in den Griff bekommen
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Ihr Honorar festlegen
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Das Problem erkennen und eine überzeugende Lösung vorschlagen
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Die erforderlichen Daten zusammenstellen
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Problemlösungen und Strategien entwickeln
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Die Ergebnisse kommunizieren—Die Präsentation der Lösungsstrategien
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Die Umsetzung—Dafür sorgen, dass jeder einzelne Punkt sitzt
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Das kleine Einmaleins des Verkaufens
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Von sich reden machen—Werbung für Ihr Unternehmen
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Erfolgreich durch aktuelle Kunden und gute Referenzen
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Geschäftsbeziehungen aufbauen
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Verträge—Das A und O im Geschäftsleben
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Über Arbeitszeit und Finanzen Buch führen
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Durch optimale Kommunikation zum Erfolg
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Typische Probleme des Consulting-Geschäfts meistern
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Am bestehenden Erfolg anknüpfen
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Preisstrategien für Fortgeschrittene
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Ihr Image und Ihren guten Ruf verbessern
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Zehn Möglichkeiten, den Cashflow zu verbessern
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Zehn effektive Marketingstrategien fürs neue Geschäft
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Zehn Tipps für gute Geschäftsbeziehungen
