Field Guide für Verhandlungsführer: Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen
- 46m
- Hermann Rock
- Springer
- 2020
Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten.
In diesem Buch
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Definition und Aufbau
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Überprüfen Sie Ihr Mind-Set
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Starten Sie mit der Team-Strategie
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Visualisieren Sie die BMI-Strategie
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Visualisieren Sie den Verhandlungs-Prozess i. V. m. der ABC-Strategie
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Checkliste zum Mind-Set
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Checkliste zur Team-Strategie
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Checkliste zur BMI-Strategie
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Checkliste zum Verhandlungs-Prozess
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Literatur
