Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen?: Mit neuen Verhaltensweisen, Standards und Teamwork systematisch zu größeren Vertriebserfolgen, 2. Auflage
- 2h 50m
- Jens Olthoff, Marco Wunderlich, Martin Hinsch
- Springer
- 2019
Dieses Buch zeigt, wie Sie Konzepte aus der Luftfahrt auf Ihr Vertriebsmanagement übertragen.Die wenigsten kämen auf die Idee, Lösungen für den Vertrieb in der Luftfahrtbranche zu suchen. Schließlich gibt es deutliche Unterschiede zwischen beiden Bereichen. Dass sich dieser Blick dennoch lohnt, beweist Ihnen das vorliegende Buch. Hier erfahren Sie, wie sich Konzepte der Luftfahrt auf das Vertriebsmanagement eines Unternehmens übertragen lassen. Der Vertrieb ist mittlerweile mit einer wachsenden Aufgabenkomplexität und einem sich ständig wandelnden Umfeld konfrontiert. Damit Sie dennoch Ihre Kunden überzeugen und Ihre Ziele erreichen, liefert Ihnen dieses Buch neue Ansätze für Ihr Vertriebsmanagement – inspiriert aus der Luftfahrt. So verleihen Sie Ihrem Vertrieb und Verkauf Systematik und Struktur.
In diesem Buch
-
Geleitwort
-
Vertrieb ist wie Fliegen … fast
-
Anforderungen an den Vertrieb der Zukunft
-
Warum auf die Luftfahrt blicken?
-
Menschliche Grenzen kennen und beherrschen
-
Die zwölf häufigsten menschlichen Fehler
-
Crew Resource Management
-
Standardprozesse
-
Qualifikation und Training
-
Personalauswahl und Potenzialanalyse
-
Über Fehler und Verbesserungen sprechen
-
Spitzenleistung durch Exzellenz im Vertrieb
-
Sales Resource Management
-
Schlusswort
DAS KÖNNTE IHNEN AUCH GEFALLEN
