Négociation

  • 2 Cours | 34m
  • 5 Livres | 4h 54m
  • 1 Livre audio | 9m 10s
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Savoir négocier peut créer énormément de valeur pour une organisation. Construisez vos compétences en négociation pour obtenir des résultats.

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Les premières étapes de la négociation

  • Lisible
    1. 
    Les premières étapes de la négociation
    39s
    LECTURE EN COURS
  • Lisible
    2. 
    Se préparer à négocier
    3m 1s
    SUIVANT

COURS INCLUS

Les premières étapes de la négociation
Dans l'environnement professionnel, l'une des compétences les plus prisées est l'art de la négociation. Qu'il s'agisse de convenir de prix avec des fournisseurs, de fixer des délais avec des clients ou d'obtenir une augmentation de salaire d'un manager, de solides compétences en négociation sont indispensables. Elles sont souvent le facteur déterminant entre la réussite et l'échec. Dans ce cours, vous apprendrez à améliorer vos compétences en négociation grâce à une préparation efficace et en vous concentrant sur les questions importantes à traiter. Vous explorerez les outils qui vous aideront à communiquer pour réussir. Vous découvrirez aussi les meilleures pratiques courantes pour contrer les techniques de négociation inefficaces et surmonter les défis en la matière.
6 vidéos | 15m a appréciation disponible Badge
Négocier la meilleure solution
La négociation n'est pas un jeu où « le gagnant remporte la mise ». C'est un processus qui permet d'instaurer des relations où les personnes impliquées essaient de comprendre les besoins des autres et de réfléchir de manière créative aux solutions. Des compétences efficaces en négociation sont au cœur de ce processus. Dans ce cours, vous apprendrez à instaurer et à préserver la confiance afin de trouver un terrain d'entente avec l'autre partie. Vous perfectionnerez vos compétences en négociation en explorant comment des personnes ayant des types de personnalité différents peuvent réagir lors de négociations. Vous découvrirez aussi comment gérer les émotions et les intérêts, faciliter les accords et surmonter la résistance continue. Enfin, vous apprendrez à clore une négociation de manière satisfaisante pour toutes les parties concernées.
7 vidéos | 18m a appréciation disponible Badge

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Les badges numériques vous appartiennent, pour toujours.

LIVRES INCLUS

RÉSUMÉ LIVRE

Comment gagner toutes les négociations : sans élever la voix ni perdre votre sang-froid ou en venir aux mains
Comment gagner toutes les négociations vous apprendra les compétences essentielles pour garder votre calme et obtenir ce que vous voulez de n'importe quelle négociation. Dans ce résumé, nous analysons les points marquants du livre selon notre interprétation de son contenu.
Durée 10m book Auteurs Par Robert Mayer

Livre

Négociations et stratégies d'entreprises
S'inscrivant dans le cadre des relations intra- et interorganisationnelles, la négociation engage la capacité des acteurs à rechercher un accord ou une solution acceptable pour tous.
Durée 4h 10m book Auteurs Par Audrey Missonier, Katherine Gundolf, Olivier Meier

RÉSUMÉ LIVRE

Les secrets du langage corporel pour remporter plus de négociations : comment comprendre tous vos adversaires et obtenir ce que vous voulez
Les secrets du langage corporel pour remporter plus de négociations explique comment utiliser la connaissance du langage corporel et l'intelligence émotionnelle pour obtenir le résultat souhaité dans toute négociation. Dans ce résumé, nous analysons les points marquants du livre selon notre interprétation de son contenu.
Durée 10m book Auteurs Par Greg Williams

RÉSUMÉ LIVRE

Les techniques avancées de négociation
Les auteurs de l'ouvrage Les techniques avancées de négociation explorent des stratégies de négociation axées sur l'éthique et les principes grâce auxquelles le rendement des deux parties sera optimisé. Dans ce résumé, nous examinons les points saillants du livre en se basant sur l'interprétation que nous faisons de son contenu.
Durée 12m book Auteurs Par Alan McCarthy, Steve Hay

RÉSUMÉ LIVRE

Guide du gagnant pour la négociation : Comment la conversation permet de conclure des accords
Dans Guide du gagnant pour la négociation, l'auteure Molly Fletcher décrit les compétences et les stratégies pour négocier efficacement sur le marché actuel. Dans ce résumé, nous discutons des points les plus importants du livre en nous basant sur notre propre interprétation.
Durée 12m book Auteurs Par Molly Fletcher
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LIVRES AUDIO INCLUS

RÉSUMÉ DE LIVRE AUDIO

Faire dire oui : négocier un accord sans céder
Dans Faire dire oui, un manuel essentiel pour les négociateurs, les auteurs montrent comment traverser avec succès les conflits sans abandonner vos valeurs ou vos objectifs. Dans cette analyse, nous analysons les points marquants du livre selon notre interprétation de son contenu.
Durée 9m 10s audiobook Auteurs Par Bruce Patton, Roger Fisher, William Ury