B2B - or not to be?: Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
- 3h 19m
- Manfred Aull
- Springer
- 2020
Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Der Autor zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie. Mit zahlreichen Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben, Handlungsplänen sowie praktischen Vorlagen und Checklisten bekommen Vertriebsmitarbeiter hilfreiche Tools zur Erledigung ihrer Aufgaben; Geschäftsführer und Vertriebsleiter erhalten das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Sales-Mannschaft – ein Must-have für den professionellen B2B-Vertrieb.
In diesem Buch
-
Vorwort
-
Passende Zielkunden – So ermitteln Sie Ihre Geschäftsmöglichkeiten effizient
-
Überzeugende Telefonakquise – So erhalten Sie den Termin
-
An Zielkunden andocken – So kommen Sie in Kontakt
-
Professionelle Gesprächsführung – Wie Sie im Gespräch Entscheidendes dazulernen und Ihre Gesprächspartner überzeugen
-
Geschäftsmöglichkeiten qualifizieren – Wie Sie durch konsequente Fokussierung Ihren Vertriebserfolg steigern
-
Erfolgversprechende Vertriebsstrategie – Was wir von Sun Tzu lernen können
-
Einfluss- und Entscheidungsstrukturen – Wie Sie Beziehungen im Kundensystem auf- und ausbauen
-
Effektiver Verkaufsplan – Wie Sie Geschäftsmöglichkeiten erfolgreich bearbeiten können
-
Erfolgreich verhandeln – Wie Sie Win-Win-Ergebnisse erzielen und die Beziehung fördern
-
Vertrieb managen – So behalten Sie den Überblick und bearbeiten strukturiert Ihren Markt
-
Weiterführende Literatur
