Die Kunst des Verhandelns: Motive Erkennen - Erfolgreich Kommunizieren

  • 4h 21m
  • Wolfgang Salewski
  • John Wiley & Sons (US)
  • 2008

Der erfahrene Regierungs- und Unternehmensberater Wolfgang Salewski stellt ein Modell "wechselseitig komplementärer Kommunikation" vor, das geeignet ist, in Verkauf, Personalführung und Strategie ergebnisorientiert zu verhandeln.

In diesem Buch

  • Grundlagen der menschlichen Wahrnehmung
  • Menschliche Kommunikation
  • Grundlagen der Verhandlungsführung
  • Verkaufsverhandlungen
  • Einkaufsverhandlungen
  • Investitionsverhandlungen
  • Zielverhandlungen mit Mitarbeitern
  • Tarifverhandlungen
  • Verhandlungen in Konflikt- und Krisenfällen
  • Schlusswort
  • Weiterführende Literatur
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