Empfehlungsmarketing für das Bankgeschäft: Erfolgstreiber in der Neukundengewinnung

  • 2h 31m
  • Gisbert Straden
  • Springer
  • 2019

Dieses Buch vermittelt Finanzberatern praxisnah die Vorteile von Empfehlungen als Instrument für die Neukundenakquise. Dabei werden dem Leser keine vorgefertigten Formulierungen geliefert; vielmehr findet er eine Vielzahl von Anregungen, Anstößen, Inspirationen, um daraus den zu ihm passenden Weg zu finden. "Find your style" ist das Motto von Gisbert Straden. Denn nur mit Authentizität kann sich persönliche Finanzberatung im Zusammenspiel mit den Möglichkeiten der Digitalisierung (insbesondere die Einbindung von Social Media in die täglich Arbeit) erfolgreich etablieren. Das Buch lädt ein, unkonventionelle Wege auszuprobieren, ist leicht und flüssig zu lesen und macht Lust auf Vertrieb.

In diesem Buch

  • Vorwort 1
  • Vorwort 2
  • Einführung—Warum dieses Buch
  • Rechtliche Aspekte der Akquise – UWG, DSGVO & Co.
  • Gründe des Scheiterns
  • Neukundenakquise—gezielt in die Mittelmäßigkeit und Masse statt Klasse
  • Wege aus der Mittelmäßigkeit
  • Stand-up und Impro – Mut zu Improvisation und Reframing
  • Statistik und Studien
  • Empfehlungen – kalter Kaffee oder das Red Bull der Akquise?
  • Unser Gehirn braucht Geschichten – und unser Kunde auch
  • Die ein oder andere Checkliste
  • Zum Schluss—Mal schnell gelesen
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