Erfolgreich akquirieren auf Messen: In fünf Schritten zu neuen Kunden, 4., überarbeitete Auflage
- 2h 16m
- Dirk Kreuter
- Springer
- 2014
Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Das Buch bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps für den professionellen Auftritt und zeigt, wie sich Messen effizient für die Neukundengewinnung nutzen lassen.
Neu in der 4. Auflage: Social Media, Impulse für Einladungen mit maximaler Response und Messen als Akquiseinstrument im Verkaufstrichter.
In diesem Buch
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Geleitworte
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Einleitung – Dabei sein ist nicht alles
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Schritt—Erst zielen, dann schießen – Messeziele
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Schritt—Voraus gedacht – Die Planung einer Messe
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Schritt—Das Vorspiel – So kommen Sie in den Besuchsplan Ihres Kunden
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Expertentalk mit Kai Engelmann—So funktioniert Ihre Messeeinladung garantiert!
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Schritt—Messekommunikation – „Touch and Go“
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Methoden und Instrumente zur erfolgreichen Messeakquise
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Für alle Fälle – Tipps aus der Praxis
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Expertentalk mit Marc von Bandemer—Erfolgreiche Pressearbeit rund um Ihren Messeauftritt
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Kritische Situationen auf dem Messestand
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5. Schritt—Messenacharbeit – Nach der Pflicht kommt die Kür
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Literatur
