Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik: Praxiserprobte Erfolgsstrategien und Wege zur Kostensenkung, 3. Auflage

  • 5h 34m
  • Helmut Wannenwetsch
  • Springer
  • 2009

Im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement liegen momentan die größten Einsparpotenziale. Damit wird hier über die jetzige und zukünftige Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen entschieden. Dieses Praxisbuch behandelt alle modernen Strategien und Werkzeuge, die der Profieinkäufer für Einkaufs- und Preisverhandlungen im In- und Ausland benötigt. Hierbei werden Einkäufer und Logistiker aus Klein-, Mittel- und Großbetrieben gleichermaßen angesprochen. Die anwendungsorientierten Kapitel sind anschaulich dargestellt und zeichnen sich durch ansprechende Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele aus. Das Fachbuch bietet eine bisher einzigartige Darstellung aller wichtigen Themen für Einkauf, Logistik und Verhandlungsführung im nationalen wie im internationalen Bereich.

In diesem Buch

  • Professionelle Verhandlungsführung als Wettbewerbsvorteil und Instrument zur Kostensenkung
  • Ziele setzen — Selbstmotivation steigern — Einkaufsergebnisse verbessern
  • Praxismethoden zur Kostenreduzierung
  • Einsparpotentiale durch Electronic Procurement
  • Sourcing-Strategien — wo und von wem wird eingekauft?
  • Professionelle Strategien beim Einkauf von Rohstoffen
  • Kosteneinsparung durch professionelle Bedarfsermittlung
  • Kostensenkung durch Erkennen des Lieferantenpotenzials
  • Business-Etikette für Einkaufsmanagerinnen und -manager
  • Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen
  • Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen
  • Schlüsselfaktoren—Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation
  • Organisatorische Vorbereitung
  • Verhandlungsbeginn—Ring frei für die erste Runde
  • Verhandlungsphase — Strategien zur Zielerreichung
  • Verkäufer als Verhandlungspartner
  • Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Bestechung, Diebstahl, Korruption und Spionage
  • Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement
  • Der Abschluss der Einkaufsverhandlung
  • Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern
  • Verhandlungsführung in kleinen, mittleren und großen Unternehmen
  • Literatur
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