Integration von Marketing und Vertrieb: Ein konzeptioneller Ansatz für ein erfolgreiches Schnittstellenmanagement

  • 4h 22m
  • Dominik Stumpp, Wolf-Dieter Hiemeyer
  • Springer
  • 2019

In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb verbessern

Im Zeitalter der Digitalisierung ist es für Unternehmen immer wichtiger, dass alle internen Bereiche effektiv zusammenarbeiten. Gleichzeitig steigen jedoch die Anforderungen an die vorhandenen Prozesse, um schnell auf veränderte Bedingungen des Marktes oder auf Wünsche von Kunden reagieren zu können. Ein wesentlicher Bestandteil für den Erfolg einer Firma ist die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Dieses Buch von Wolf-Dieter Hiemeyer und Dominik Stumpp beinhaltet die Ergebnisse eines empirischen Forschungsprojektes. Die Ergebnisse zeigen Ihnen nicht nur, wie Sie Konflikte zwischen Marketing und Vertrieb vermeiden, sondern erläutern darüber hinaus, welche Faktoren zu einer optimalen Zusammenarbeit der Abteilungen führen.

In diesem Buch

  • Abkürzungsverzeichnis
  • Einleitung
  • Allgemeine Grundlagen des B2B-Marketings und -Vertriebs
  • Die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb
  • Integration von Marketing und Vertrieb – Herleitung des Hypothesenmodells
  • Methodisches Vorgehen
  • Quantitative Datenanalyse – Strukturgleichungsmodellierung
  • Quantitative Datenanalyse – deskriptive Statistik mit Handlungsempfehlungen
  • Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis

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