Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten, 2. Auflage

  • 5h 11m
  • Mario Pufahl
  • Springer
  • 2019

Bringen Sie Ihren Vertriebsprozess mit diesem Buch über Vertriebssteuerung auf Vordermann

Die Sales Strategy ist direkt am Erfolg eines Unternehmens beteiligt. Um diesen zu gewährleisten, muss der Vertrieb eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen. Ohne eine ausgeklügelte Vertriebsstrategie ist es schwierig, alle Einflüsse miteinzubeziehen. Dieses Buch zur Vertriebssteuerung zeigt Ihnen praxisorientiert, wie Sie das passende Vertriebskonzept für Ihr Unternehmen erstellen.

In diesem Buch

  • Vorwort
  • Sales Performance Management
  • Trends – Welche Themen den Vertrieb beschüftigen
  • Strategie – Die Marschrichtung für den Vertrieb festlegen
  • Organisation – Wie sich der Vertrieb organisiert
  • Controlling – Das Steuerungskonzept ist entscheidend
  • Personal – Engagement plus Leistung gleich Erfolg
  • Sales Performance Management – Systematische Kontrolle der Geschäftsentwicklung durch den Aufsichtsrat
  • Interview mit Dr. Hasso Kaempfe, Aufsichts- und Verwaltungsrat
  • Interview mit Alexander Gedat, CEO bei Marc O'Polo
  • Interview mit Michael Müller, Director Supplies Sales Europe, Middle-East and Africa bei Hewlett Packard
  • Interview mit Alexandra Kolleth, Mitglied der Geschäftsleitung bei LinkedIn
  • Interview mit Gregor Bieler, General Manager bei Microsoft Deutschland
  • Interview mit Prof. Dr. Martin Artz, Professor und Inhaber des Lehrstuhls für Controlling und Unternehmenssteuerung an der Universität Münster
  • Interview mit Petra Becker, Managing Director und Eigentümerin bei International Art Bridge
  • Weiterführende Literatur
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