Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn, 5., durchgesehene Auflage

  • 3h 21m
  • Mario Pufahl
  • Springer
  • 2014

Dieser bewährte Leitfaden für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling liefert praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen erhält der Leser direkt anwendbare Regeln und Checklisten.

In diesem Buch

  • Vertriebscontrolling ist unverzichtbar
  • Strategisches Vertriebscontrolling
  • Operatives Vertriebscontrolling
  • Organisatorische Verankerung eines Vertriebscontrollings
  • Vertriebsinformationssysteme (VIS)
  • Trends im Vertriebscontrolling
  • Fallstudien
  • Literatur- und Quellenverzeichnis

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