Das Discovery Meeting: Gleich einen guten Start hinlegen

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Discovery Meetings sind eine der frühesten Gelegenheiten im Verkaufsprozess, um Glaubwürdigkeit, Dynamik und Vertrauen herzustellen. Sie vertiefen Ihr Verständnis für die Probleme und Chancen des Kunden. Werden sie effektiv durchgeführt, ist Ihr potenzieller Kunde begierig darauf, mehr über Ihre Lösungen zu hören. In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie sich auf ein Discovery Meeting vorbereiten, das Meeting vereinbaren und sich angemessen verhalten, sobald Sie dem Kunden gegenüberstehen. Die erlernten Fähigkeiten helfen Ihnen, selbstsicher zu bleiben, Überraschungen zu vermeiden und von Anfang an eine gute Beziehung zum Kunden herzustellen.

LERNINHALTE

  • die wichtigsten Ergebnisse eines Discovery Meetings bestimmen
    Richtlinien für die Vereinbarung eines Discovery Meetings erkennen
    die Personen bestimmen, die zu einem Discovery Meeting eingeladen werden sollten
  • entscheiden, wann Ihre Fragen klärenden Charakter haben sollten
    geeignete Fähigkeiten erkennen, die in Discovery Meetings nützlich sind
    Taktiken für den Umgang mit Überraschungen während eines Discovery Meetings anwenden

IN DIESEM KURS

  • Wiedergebbar
    1.  Das Discovery Meeting: Gleich einen guten Start hinlegen
    41s
  • Wiedergebbar
    2.  Mit den richtigen Zielen in ein Discovery Meeting gehen
    3m 21s
  • Gesperrt
    3.  Die Zustimmung eines potenziellen Kunden zu einem Discovery Meeting erhalten
    3m 6s
  • Gesperrt
    4.  Die richtigen Personen am Discovery Meeting teilnehmen lassen
    2m 57s
  • Gesperrt
    5.  Der Dreh- und Angelpunkt des Discovery Meetings: Die richtigen Fragen stellen
    3m 4s
  • Gesperrt
    6.  Die Kunst des Discovery Meetings beherrschen
    3m 12s
  • Gesperrt
    7.  Mit Überraschungen während eines Discovery Meetings umgehen
    3m 24s

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