Das Wertversprechen: Richtige Verkaufsargumente finden

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Risiko ist ein unvermeidlicher Aspekt jedes Geschäfts. Als Manager ist es wichtig, dass Sie die potenziellen Auswirkungen eines Risikos mindern oder vermeiden, wenn es eintritt, um das langfristige Überleben Ihres Unternehmens sicherzustellen. Dieser Kurs konzentriert sich auf den ersten Schritt des Risikomanagements: das Erkennen von Risiken für Ihr Unternehmen. Sie untersuchen den Unterschied zwischen internen und externen Risiken und inwieweit einige Risiken tatsächlich eine strategische Chance darstellen. Außerdem erfahren Sie, wie Sie einige Techniken verwenden, mit denen Sie Risiken identifizieren und die Wahrscheinlichkeit ihres Auftretens berechnen können, einschließlich der Ermittlung der Grundursache, Delphi-Technik und Brainstorming.

LERNINHALTE

  • beschreiben, wie der Wert den Verkaufs- und Kaufprozess beeinflusst
    die wichtigen Wertkomponenten ermitteln, die ein Wertversprechen ausmachen
    erkennen, was aus Sicht des Kunden wertvoll ist
  • aufgrund der Ergebnisse eines Werteabgleichs das weitere Vorgehen beschließen
    Fragen der jeweiligen Wertekategorie zuweisen
    Gelegenheiten erkennen, um die Wertvorstellung des Kunden infrage zu stellen oder zu erweitern

IN DIESEM KURS

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Skillsoft gibt Ihnen die Möglichkeit, nach erfolgreichem Abschluss einiger unserer Kurse ein digitales Abzeichen zu gewinnen, das Sie in allen sozialen Medien oder auf beliebigen Unternehmensplattformen integrieren können.

Digitale Abzeichen dürfen Sie für immer behalten.