Gut verhandeln und den Abschluss perfekt machen

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Effektive Verhandlungen und Abschlüsse im Verkaufsprozess sollten zu Vereinbarungen führen. Mit einer vorhandenen Vereinbarung, gefolgt von einer reibungslosen Umsetzung, ist Ihr Kunde glücklicher, Folgekäufe sind wahrscheinlicher und Sie, Ihr Unternehmen und Ihr Kunde wechseln auf die Erfolgsspur. In diesem Kurs lernen Sie die Besonderheiten von Verhandlungen kennen, einschließlich der Schritte im Verhandlungsprozess, welche Denkweise am günstigsten ist, wie Sie Herausforderungen meistern und welche Verhandlungsfähigkeiten Sie einsetzen sollten. Zudem erfahren Sie, wie Sie den Verkauf erfolgreich abschließen.

LERNINHALTE

  • erkennen, wie eine negative Einstellung zur Verhandlungsführung umgedeutet werden kann
    Vorgehensweisen erkennen, mit denen ein Verkäufer Herausforderungen bei Verhandlungen bewältigen kann
    Aktivitäten den entsprechenden Schritten im Verhandlungsprozess zuordnen
  • Fähigkeiten erkennen, die bei Herausforderungen im Verhandlungsprozess anzuwenden sind
    die einzelnen Verhandlungsstile unterscheiden
    Fähigkeiten erkennen, die den Abschluss eines Verkaufs effizient und effektiv machen

IN DIESEM KURS

VERDIENEN SIE SICH MIT DEM ABSCHLUSS EIN DIGITALES ABZEICHEN DIESER KURS

Skillsoft gibt Ihnen die Möglichkeit, nach erfolgreichem Abschluss einiger unserer Kurse ein digitales Abzeichen zu gewinnen, das Sie in allen sozialen Medien oder auf beliebigen Unternehmensplattformen integrieren können.

Digitale Abzeichen dürfen Sie für immer behalten.