Prospecting: Goldsuche im Verkauf

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Die Kunst des Prospectings, also der systematischen Suche nach Neukunden, ist eine der wichtigsten Verkaufsgrundlagen für jeden Vertriebsprofi. Trotz aller heute verfügbaren Verkaufsmethoden ist das Prospecting der Schlüssel, der die Tür zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess öffnet. Dieser Kurs hilft Ihnen dabei, eine angemessene Denkweise für das Prospecting zu entwickeln und Tools zu nutzen, mit denen Sie eine qualitativ hochwertige Liste von potenziellen Neukunden erstellen können. Sie lernen auch, wie Sie ein Wertversprechen vorbereiten und sich darauf einstellen, beim persönlichen Verkauf angemessen auf potenzielle Kunden zu reagieren.

LERNINHALTE

  • Hilfsmittel und Ressourcen für das Sales Prospecting erkennen
    erkennen, wie interpersonelle Methoden für das Sales Prospecting verwendet werden können
    das Prospecting mit einer guten Einstellung angehen, indem Sie die Fakten kennen
  • Strategien für die Suche nach perfekten potenziellen Kunden erkennen
    angemessen auf eine bestimmte Einstellung des potenziellen Kunden reagieren
    die Arten von Aussagen erkennen, die für ein Wertversprechen an einen potenziellen Kunden vorbereitet werden müssen

IN DIESEM KURS

VERDIENEN SIE SICH MIT DEM ABSCHLUSS EIN DIGITALES ABZEICHEN DIESER KURS

Skillsoft gibt Ihnen die Möglichkeit, nach erfolgreichem Abschluss einiger unserer Kurse ein digitales Abzeichen zu gewinnen, das Sie in allen sozialen Medien oder auf beliebigen Unternehmensplattformen integrieren können.

Digitale Abzeichen dürfen Sie für immer behalten.