La vente par les challengers : prendre le contrôle de la conversation avec le client

  • 4m
  • Brent Adamson, Matthew Dixon
  • Skillsoft
  • 2018
Dans La vente par les challengers, les auteurs Matthew Dixon et Brent Adamson décrivent les étapes de ce qu'ils appellent la « vente de solutions » et donnent des lignes directrices précises pour aider les lecteurs à étudier la conversation avec le client. Dans cette analyse, nous analysons les points marquants du livre selon notre interprétation de son contenu.