Die 7 Disziplinen im Sales-Management: Eine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im Vertrieb

  • 6h 13m
  • Nikolaus A. Rauch
  • Springer
  • 2016

Dieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge für die tägliche Praxis in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Nikolaus Rauch dokumentiert Inhalte und Fragen im gesamten Vertriebsablauf: von der Suche nach Kundenbedürfnissen über die Entstehung von Leistungen bis hin zur Kundenbetreuung. Das Buch hilft bei der Gestaltung einer gemeinsamen vertrieblichen Vision und dem Aufbau einer erfolgreichen Community of Practice. Bessere Ergebnisse im Vertrieb sind garantiert!

In diesem Buch

  • Prolog
  • Ziele
  • Painpoints, zwingende Ereignisse und Projekte
  • Teams
  • Positionierung
  • Verhandlungen
  • Beziehungen und Politik
  • Verwandlung zur vertrieblichen Meisterschaft
  • Epilog
  • Weiterführende Literatur

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