Aufbau persönlicher Macht durch Einflussnahme

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Nicht nur durch Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit, sondern auch durch Einflussnahme können Sie ohne direkte Autorität Ergebnisse erzielen. Wenn es genau darauf ankommt, sind effektive Beeinflussungsfähigkeiten wahrscheinlich das wichtigste Merkmal. Wenn Sie Einfluss ausüben, beteiligen Sie andere an der Ergebniserzielung - auch ohne offizielle Macht. Beeinflussung hat nichts mit Zwang oder Ausübung eines Rechts zu tun. Es bedeutet, dass man aus guten Gründen Menschen für sich gewinnt. Drei Methoden, um Einfluss auszuüben, sind Sprache/effektive Kommunikation, Gegenseitigkeit/Austausch von "Währungen" und Beharrlichkeit bei Widerstand.

LERNINHALTE

  • Die Merkmale der Einflussnahme identifizieren
    Überlegungen erkennen, die Sie anstellen müssen, wenn Sie Einfluss auf eine Situation nehmen wollen
    Identifizieren, welche Kommunikationsfähigkeiten Sie im Rahmen des Prinzips der Gegenseitigkeit anwenden müssen
    Durch Gegenseitigkeit Einfluss auf andere ausüben
  • Die Aussagen auswählen, die mit dem Ziel formuliert wurden, andere zu beeinflussen
    Effektive Sprache einsetzen, um andere zu beeinflussen
    Situationen erkennen, die Widerstand hervorrufen können
    Die Beispiele für Schritte zur Bewältigung von Widerstand folgerichtig anordnen

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