Neue Perspektiven für das B2B-Marketing: Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen effizient gestalten

  • 35m
  • Dirk Lippold
  • Springer
  • 2019

Marketing und Vertrieb sind entscheidende Faktoren einer erfolgreich operierenden Unternehmenseinheit – wenn auch das Branding, also eine solide Marke, in vielen Fällen die Initialzündung für spätere Aufträge sein kann. Dirk Lippold zeigt in diesem essential auf, wie das Marketing mit seiner Denkhaltung dem Unternehmen und sich selber nicht nur helfen, sondern auch entscheidende Impulse verleihen kann. Rückenwind und eine frische Perspektive gibt dabei die Anwendung der Marketing-Gleichung als zukunftsweisendes Denk- und Handlungskonzept im B2B-Sektor.

In diesem Buch

  • Was Sie in diesem essential finden können
  • Marketing – Stiefmutter aller betrieblichen Funktionen im B2B-Sektor
  • Segmentierung – Optimierung des Kundennutzens
  • Positionierung – Optimierung des Kundenvorteils
  • Kommunikation – Optimierung der Kundenwahrnehmung
  • Vertrieb – Optimierung der Kundennähe
  • Akquisition – Optimierung der Kundenakzeptanz
  • Betreuung – Optimierung der Kundenzufriedenheit
  • Was Sie aus diesem essential mitnehmen können
  • Literatur

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