Grundlagen des Verkaufs

  • 6 Kurse | 3h 27m 39s
  • 13 Bücher | 44h 12m
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Erfolgreiche Vertriebsprofis suchen nach Wegen, um die Effektivität ihrer Verkaufstechniken zu verbessern. Erweitern Sie hier Ihr Vertriebsgeschick.

ERSTE SCHRITTE

Prospecting: Goldsuche im Verkauf

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    1. 
    Prospecting: Goldsuche im Verkauf
    42s
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    2. 
    Die Hilfsmittel eines effektiven Sales Prospectors
    3m 28s
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KURSE ENTHALTEN

Prospecting: Goldsuche im Verkauf
Die Kunst des Prospectings, also der systematischen Suche nach Neukunden, ist eine der wichtigsten Verkaufsgrundlagen für jeden Vertriebsprofi. Trotz aller heute verfügbaren Verkaufsmethoden ist das Prospecting der Schlüssel, der die Tür zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess öffnet. Dieser Kurs hilft Ihnen dabei, eine angemessene Denkweise für das Prospecting zu entwickeln und Tools zu nutzen, mit denen Sie eine qualitativ hochwertige Liste von potenziellen Neukunden erstellen können. Sie lernen auch, wie Sie ein Wertversprechen vorbereiten und sich darauf einstellen, beim persönlichen Verkauf angemessen auf potenzielle Kunden zu reagieren.
7 Videos | 20m hat Bewertung verfügbar Abzeichen
Das Discovery Meeting: Gleich einen guten Start hinlegen
Discovery Meetings sind eine der frühesten Gelegenheiten im Verkaufsprozess, um Glaubwürdigkeit, Dynamik und Vertrauen herzustellen. Sie vertiefen Ihr Verständnis für die Probleme und Chancen des Kunden. Werden sie effektiv durchgeführt, ist Ihr potenzieller Kunde begierig darauf, mehr über Ihre Lösungen zu hören. In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie sich auf ein Discovery Meeting vorbereiten, das Meeting vereinbaren und sich angemessen verhalten, sobald Sie dem Kunden gegenüberstehen. Die erlernten Fähigkeiten helfen Ihnen, selbstsicher zu bleiben, Überraschungen zu vermeiden und von Anfang an eine gute Beziehung zum Kunden herzustellen.
7 Videos | 19m hat Bewertung verfügbar Abzeichen
Das Wertversprechen: Richtige Verkaufsargumente finden
Risiko ist ein unvermeidlicher Aspekt jedes Geschäfts. Als Manager ist es wichtig, dass Sie die potenziellen Auswirkungen eines Risikos mindern oder vermeiden, wenn es eintritt, um das langfristige Überleben Ihres Unternehmens sicherzustellen. Dieser Kurs konzentriert sich auf den ersten Schritt des Risikomanagements: das Erkennen von Risiken für Ihr Unternehmen. Sie untersuchen den Unterschied zwischen internen und externen Risiken und inwieweit einige Risiken tatsächlich eine strategische Chance darstellen. Außerdem erfahren Sie, wie Sie einige Techniken verwenden, mit denen Sie Risiken identifizieren und die Wahrscheinlichkeit ihres Auftretens berechnen können, einschließlich der Ermittlung der Grundursache, Delphi-Technik und Brainstorming.
7 Videos | 19m hat Bewertung verfügbar Abzeichen
In einem Verkaufsgespräch Einwände in Gelegenheiten umwandeln
In einer Verkaufsatmosphäre, in der Kunden gut informiert, eng vernetzt und technisch versiert sind, müssen sich Verkäufer gut vorbereiten, um mit informierten Käufern und den damit verbundenen Herausforderungen klarzukommen. Beim Umgang mit dieser anspruchsvollen neuen Art von Kunden müssen Sie sich über Fragen, Einwände und Widerstände freuen und sie als das sehen, was sie sind: Gelegenheiten. Bereiten Sie sich darauf vor und meistern Sie sie mit Ihrer Kompetenz. Dieser Kurs soll Sie bei der Vorbereitung auf Einwände unterstützen, die während Ihrer Verkaufsaktivitäten auftreten können, und Ihnen Methoden für den Umgang mit Fragen, Einwänden und Widerständen an die Hand geben.
7 Videos | 20m hat Bewertung verfügbar Abzeichen
Gut verhandeln und den Abschluss perfekt machen
Effektive Verhandlungen und Abschlüsse im Verkaufsprozess sollten zu Vereinbarungen führen. Mit einer vorhandenen Vereinbarung, gefolgt von einer reibungslosen Umsetzung, ist Ihr Kunde glücklicher, Folgekäufe sind wahrscheinlicher und Sie, Ihr Unternehmen und Ihr Kunde wechseln auf die Erfolgsspur. In diesem Kurs lernen Sie die Besonderheiten von Verhandlungen kennen, einschließlich der Schritte im Verhandlungsprozess, welche Denkweise am günstigsten ist, wie Sie Herausforderungen meistern und welche Verhandlungsfähigkeiten Sie einsetzen sollten. Zudem erfahren Sie, wie Sie den Verkauf erfolgreich abschließen.
7 Videos | 20m hat Bewertung verfügbar Abzeichen
Experteneinblicke in die Verkaufsgrundlagen
Haben Sie alle nötigen Ressourcen für einen Verkaufsabschluss? Sie müssen den Verkaufsprozess verstehen, die Bedürfnisse der Kunden erfüllen, Einwände überwinden und Beziehungen aufbauen, aber Sie müssen auch verstehen, wie Kunden sich für einen Kauf entscheiden.
34 Videos | 1h 47m verfügbar Abzeichen
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BÜCHER ENTHALTEN

Buch

Die Praxis des Verkaufs: Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
Herausgeber und acht Fachautoren bearbeiten vier Bausteine, die verschiedene Aspekte des Verkaufs betrachten und pragmatische Hinweise geben.
Dauer 4h 42m book Autoren Von Peter Krumbach-Mollenhauer, Thomas Lehment

Buch

Bei Anruf Termin: Telefonisch neue Kunden akquirieren, 5., ergänzte Auflage
In diesem bewährten Longseller erfahren Sie, mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Neukundengewinnung herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren.
Dauer 1h 57m book Autoren Von Klaus-J. Fink

Buch

Erfolgreicher Lösungsvertrieb: Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss, 2. Auflage
Robert Klimke und Manfred Faber, beide erfahrene Berater, beschreiben in diesem Buch die Besonderheiten im System- und Lösungsvertrieb.
Dauer 3h 12m book Autoren Von Manfred Faber, Robert Klimke

Buch

Erfolgreich Verkaufen für Dummies
Werden Sie mit "Verkaufen für Dummies" ein Verkaufsprofi im Alltag. Setzen Sie sich durch, überzeugen Sie andere von dem, wovon Sie überzeugt sind.
Dauer 7h 7m book Autoren Von Tom Hopkins

Buch

Aktiv verkaufen am Telefon: Interessenten gewinnen, Kunden überzeugen, Abschlüsse erzielen, 2., überarbeitete und erweiterte Auflage
Das buch zeigt, wie es gelingt, sich optimal auf Gesprächspartner einzu stellen, und begleitet den Leser Schritt für Schritt durch die Phasen eines telefonischen Verkaufsgesprächs.
Dauer 2h 30m book Autoren Von Lothar Stempfle, Ricarda Zartmann

Buch

Erfolgreich verkaufen im B2B: Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten, 2., überarbeitete Auflage
Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können.
Dauer 1h 52m book Autoren Von Andreas Goldmann, Hartmut Sieck

Buch

Die neuen Verkäufer: Strategien für die Zukunft
In Werner Katzengrubers Buch wird die Komplexität des Verkaufens ganzheitlich dargestellt.
Dauer 3h 12m book Autoren Von Werner Katzengruber

Buch

Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Ich und der Kunde Mehr Einsichten, mehr Selbstvertrauen, mehr Umsatz
In diesem Buch werden die Geheimnisse der besten Menschenkenner und Verführer gelüftet und auf den Vertrieb übertragen.
Dauer 4h 17m book Autoren Von Dominik Birgelen

Buch

Closing beim Erstbesuch: Mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip ehrlich, fair und gezielt zum Verkaufsabschluss
Dieses Buch liefert mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip eine praxiserprobte, branchenunabhängige Methodik, mit der es gelingt, effizient, sicher und fair zum Verkaufsabschluss zu gelangen.
Dauer 4h 6m book Autoren Von Thomas Meier

Buch

Vertrauen gewinnen: Empathie und Offenheit in der Führungs- und Verkaufskommunikation
In dem Buch motiviert er Führungskräfte und leitet sie an, das Vertrauen von Kunden, Geschäftspartnern und Mitarbeitern zurückzugewinnen, zu pflegen und auszubauen.
Dauer 2h 54m book Autoren Von Harry Holzheu

Buch

True Value Selling: So verankern Sie Ihr Angebot direkt in der Wertschöpfungskette Ihrer Kunden
Bernhard Kaschek zeigt an konkreten Beispielen, wie Sales-Mitarbeiter ein Angebot glaubwürdig und nachhaltig so aufbauen, dass es positive Auswirkungen auf die individuellen Wertindikatoren der Kunden hat und sich vorteilhaft in ROI, EVA oder EBIT niederschlägt.
Dauer 2h 22m book Autoren Von Bernhard Kaschek

Buch

Aufstand der Verkäufer: Abhilfe für die notorische Unentschlossenheit potenzieller Kunden
Die konkreten Tipps, Empfehlungen und Strategien, die Gebhardt-Seele dann aus seinen ketzerischen Thesen für die praktische Arbeit im Verkauf ableitet, sind präzise beschrieben, mit konkreten Beispielen belegt.
Dauer 2h 53m book Autoren Von Stephan Gebhardt-Seele

Buch

Motivation im Verkauf Der Faktor X, der alles möglich macht: Wie Sie sich selbst motivieren und neue Kunden gewinnen
Hans Christian Altmann lässt den Leser wieder von den Besten lernen, in dem er Erfolgsbeispiele aus der Praxis und lebendige Interviews einbindet, die jeden mitreißen und Hilfestellung bieten. Ein unverzichtbarer, aktueller Ratgeber für jeden Verkäufer!
Dauer 3h 8m book Autoren Von Hans Christian Altmann
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