Vertrieb und Marketing Bücher
Durchsuchen Sie unsere umfangreiche Bibliothek mit bücher und Buchzusammenfassungen.
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Buch
Business Development: Kundenorientierte Geschäftsfeldentwicklung für erfolgreiche UnternehmenDas Buch gibt einen kompakten Überblick über das immer wichtiger werdende Thema Business Development (BD).
Von Andreas Kohne
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Buch
CSR und Inklusion: Bessere Unternehmensperformance durch gelebte Teilhabe und WirksamkeitZiel dieses Buches ist es, Führungskräften sowie im speziellen Diversitätsbeauftragten, CSR- und HR-Verantwortlichen und allen an dieser Thematik Interessierten einen praxisnahen
Von Andrea Sihn-Weber
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Buch
CSR und Institutionen: Etablierung unternehmerischer Verantwortung in Wirtschaft, Politik und GesellschaftDieses Buch zeigt, welche Rolle Corporate Social Responsibility aus Sicht dieser Akteure spielt.
Von Sascha Genders
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Buch
CSR und Nachhaltigkeitsstandards: Normung und Standards im Nachhaltigkeitskontext NEU!Dieses Buch zeigt exemplarisch auf, welche Unterstützung der Megatrend Nachhaltigkeit durch Standards und Normen erfährt.
Von Bernhard Schwager
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Buch
Customer Relationship Management: Profitabilitätsorientierte Bindung von WohnungsmieternFriederike Sperl untersucht das loyale Mieterverhalten, um daraus effektive Bindungsmaßnahmen für Wohnungsunternehmen zu identifizieren und einen profitabilitätsorientierten Mieterbindungsmanagementansatz abzuleiten.
Von Friederike Sperl
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Buch
Die Rechte der Kunden: Die Vier Wichtigsten Dinge, Die Kunden WollenWarum sollten Sie sich über Kundenservice Gedanken machen und darüber, was die Kunden wollen?
Von Laura Stack
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Buch
Familien als Kunden gewinnen: Potenziale erkennen und ausschöpfenDieses Buch ist Orientierungshilfe und Ideengeber für Unternehmen, die Familien langfristig als Kunden gewinnen und dafür systematisch Erfolgsstrategien erarbeiten wollen.
Von Frank Ternow
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Buch
Kundendialog online und offline: Das große 1x1 der Kundenakquisition, Kundenbindung und KundenrückgewinnungDieses Buch soll Ihnen als Navigator dienen, um bei der Kundenakquisition, der Kundenbindung sowie der Rückgewinnung werthaltiger Kunden die richtigen Instrumente einzusetzen.
Von Ralf T. Kreutzer
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Buch
Kundenorientierung: Grundlagen, Modelle und Best Practices für eine erfolgreiche TransformationDas Buch richtet sich an Verantwortliche, die vom Kunden aus denken und handeln und die Kundenorientierung ihres Unternehmens steigern wollen.
Von Jörg Staudacher
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Buch
Ohne Freiheit ist Führung nur ein F-Wort: Mitarbeiter entfesseln - Kunden begeistern - Erfolge feiernGeschichtenreich, humorvoll und umsetzungsorientiert krempelt Carsten K. Rath in diesem Buch die wichtigsten Handlungsfelder der Führung auf links - und nimmt dabei kein Blatt vor den Mund.
Von Carsten K. Rath
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Buch
Strategische Positionierung: Geschäfts- und Servicebereiche auf Kundenbedarf fokussierenWie eine Strategie entwickelt wird, wie die Geschäfts- und Service-Bereiche strategisch erfolgreich positioniert und wie sie in Einklang mit der Gesamtstrategie gebracht werden können, zeigt dieses Buch.
Von Herbert Zub, Matthias Hirzel, Nick Dimler
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Buch
Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess: Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr AbschlüsseIn diesem Buch erhält der Leser das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und erfährt, mit welchen rhetorischen Mitteln und Verhandlungsstrategien die Besten im Vertrieb operieren.
Von Dominik Birgelen
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Buch
Auf dem Weg zum Profi im Verkauf: Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen, 5., durchgesehene AuflageDieses Buch verschafft einen schnellen Überblick über die Basics des Verkaufsgesprächs und bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung der individuellen Gesprächstechnik.
Von Karl Herndl
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Buch
Beratung und Consulting für Dummies: 2., überarbeitete und aktualisierte AuflageBob Nelson und Peter Economy zeigen Ihnen, worauf Sie als Consultant achten sollten und wie Sie sich bei Ihren Kunden unentbehrlich machen. Die Autoren erklären ausführlich, wie Sie sich als Consultant selbstständig machen, welche Gesetze.
Von Bob Nelson, Peter Economy
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Buch
Das 15-Minuten-Zielgespräch: Wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen bringen, 3., durchgesehene AuflageWie Sie Führungsgespräche im Vertrieb in nur 15 Minuten effizient und zielgerichtet gestalten, erfahren Sie in diesem Buch.
Von Karl Herndl
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Buch
Das Praxisbuch für den modernen Außendienst. Akquisitions-, Beratungs-, Verkaufs- und Entwicklungsprozesse kundenzentriert gestaltenZu jedem der Managementbereiche gibt es drei Themen, zu denen der Autor schnell und sofort nutzbares Know-how, Umsetzungstipps und individualisierbare Checklisten präsentiert, die der Außendienstmitarbeiter zur systematischen Selbstkontrolle nutzen kann.
Von Ralf Koschinski
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Buch
Der Direktvertrieb in Mehrkanalstrategien: Eine Einführung mit Beispielen für die UmsetzungDieses Essential bietet einen Einblick in die Chancen und Herausforderungen des Direktvertriebs und gibt Hilfestellungen für die Wahl des passenden Direktvertriebsmodells.
Von Christian Friege
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Buch
Die 7 Disziplinen im Sales-Management: Eine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im VertriebDieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge für die tägliche Praxis in der Führung von Vertriebsmitarbeitern.
Von Nikolaus A. Rauch
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Buch
Digitalisierung im Vertrieb: Strategien zum Einsatz neuer Technologien in VertriebsorganisationenRenommierte Autoren bereiten wissenschaftlich fundierte und aktuelle Erkenntnisse zur Digitalisierung im Vertrieb auf und geben anhand ausgewählter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Potenzialausschöpfung.
Von Lars Binckebanck, Rainer Elste
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Buch
EINFACH mehr Umsatz: Finanzverkauf mit Abschlussgarantie, 3. AuflageIn diesem Buch erfahren Verkaufsprofis, wie sie mit kleinen Tricks und Kniffen ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern können und welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen für ihren Erfolg haben.
Von Michael Künzl
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Buch
Führen im Vertrieb: So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent, 4., ergänzte AuflageDieser Praxisratgeber für Führungskräfte im Vertrieb ist eine unverzichtbare Arbeitshilfe für alle, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen.
Von Karl Herndl
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Buch
Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen?: Mit neuen Verhaltensweisen, Standards und Teamwork systematisch zu größeren Vertriebserfolgen, 2. AuflageDieses Buch zeigt, wie Sie Konzepte aus der Luftfahrt auf Ihr Vertriebsmanagement übertragen.
Von Jens Olthoff, Marco Wunderlich, Martin Hinsch
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Buch
Limbeck. Verkaufen.In seinem monumentalen Standardwerk zum Thema Verkaufen präsentiert Limbeck sein profundes, persönliches Know-how aus über 30 Jahren Verkauf und Vertriebstraining.
Von Martin Limbeck
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Buch
Mach dir Umsatz auf!: Digitalisierung, Führung, Umsetzung im VertriebThorsten Jekel und Hubertus Kuhnt haben den Turnaround bei Coca-Cola entscheidend mitgestaltet. In ihrem Buch zeichnen sie diese Geschichte aus der Insider-Perspektive mit spannenden Storytelling-Elementen nach und halten eine Fülle von Praxistipps für Führungskräfte jeder Branche bereit.
Von Hubertus Kuhnt, Thorsten Jekel
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Buch
Mit Feel Management erfolgreicher im Vertrieb: So schöpfen Sie Ihre Potenziale ausEin leicht zu lesendes, mit Humor und Lebenserfahrungen gespicktes Buch für Menschen, die ihre beruflichen und damit menschlichen Beziehungen verbessern möchten und die Begeisterung für ihre Arbeit intensivieren oder wiedergewinnen wollen.
Von Dirk Ludwig, Ruth Marquardt
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Buch
Modernes Verkaufen für DummiesDer Verkaufsprofi Ralph Roberts und sein Co-Autor Joe Kraynak geben in diesem Buch allen, die bereits über Verkaufserfahrungen verfügen, Tipps an die Hand, wie sie ihre Verkaufsstrategie verbessern können.
Von Joe Kraynak, Ralph R. Roberts
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Buch
Personalauswahl im Vertrieb: Wie Sie die passenden Top-Performer finden und gewinnenDieses Buch zeigt, wie Unternehmen es schaffen, qualifizierte, verkaufsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, für sich zu gewinnen und zu halten.
Von Steffen Strzygowski
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Buch
Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten, 2. AuflageDieses Buch zur Vertriebssteuerung zeigt Ihnen praxisorientiert, wie Sie das passende Vertriebskonzept für Ihr Unternehmen erstellen.
Von Mario Pufahl
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Buch
Verkaufen in digitalen Zeiten: Einfach mal Mensch seinLars Schäfer shows in this book which skills sellers of tomorrow already need today and how they obtain or optimize them - technically and humanly.
Von Lars Schäfer
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Buch
Verkaufen und überzeugen mit Fragen: Die besten Fragen für erfolgreiche VerkaufsgesprächeMit den praxiserprobten Fragen aus diesem Ratgeber erfahren Sie, was Ihr Kunde wirklich braucht und was er von Ihnen erwartet.
Von Franziska Brandt-Biesler
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Buch
Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn, 5., durchgesehene AuflageDieser bewährte Leitfaden für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling liefert praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen erhält der Leser direkt anwendbare Regeln und Checklisten.
Von Mario Pufahl
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Buch
Vertriebsführung: Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen VertriebsorganisationMit Vertriebsführung liefert der Unternehmer und Bestseller-Autor Andreas Buhr ein sowohl vollständiges als auch auf das Wesentliche fokussiertes Grundlagenwerk für den professionellen Aufbau und die erfolgreiche Führung von Vertriebsorganisationen.
Von Andreas Buhr
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Buch
Vertriebsinformationssysteme: Standardisierung, Individualisierung, Hybridisierung und InternetisierungDer Vertrieb gestaltet die Schnittstelle zwischen Kunden und Unternehmen. Er beeinflusst vor allem durch die Akquisition von Aufträgen ganz wesentlich den Unternehmenserfolg.
Von Axel Winkelmann, Jörg Becker, Oliver Müller, Ralf Knackstedt
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Buch
Vertriebskennzahlen: Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement, 2., verbesserte AuflageIn dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Kennzahlen ein unwillkürliches, omnipräsentes Instrument sind, um komplexe Zusammenhänge auszudrücken.
Von Jörg B. Kühnapfel
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Buch
Vertriebspower in turbulenten Zeiten: So machen Sie Ihr Unternehmen fit für Wachstum und Gewinn, 2., überarbeitete und erweiterte AuflageEine unentbehrliche Arbeitshilfe mit Werkzeugen und Checklisten für alle, die ihren Vertrieb in turbulenten Zeiten fit für Wachstum und Profit machen wollen.
Von Hartmut H. Biesel
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Buch
Vertriebsprognosen, 2., verbesserte AuflageDer Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermöglichen.
Von Jörg B. Kühnapfel
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Buch
Virtual Selling. Der definitive Leitfaden für die Nutzung videobasierter Technologie und virtueller Kommunikationskanäle für den erfolgreichen VerkaufThis book explains about virtual selling.
Von Jeb Blount
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Buch
30 Minuten Content-MarketingErfahren Sie in diesem Ratgeber, wie Sie interessierte Kunden durch geeignete Inhalte finden, kundengerecht publizieren und durch passende Marketingmaßnahmen eine belastbare Geschäftsbeziehung aufbauen.
Von Stephan Heinrich
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Buch
Akquise@B2B: Neukundengewinnung im digitalen ZeitalterLernen Sie mit diesem Buch, wie Sie im digitalen Zeitalter Ihre Neukundengewinnung vorantreiben!
Von Stephan Heinrich
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Buch
B2B-Online-Marketing und Social Media: Handlungsempfehlungen und Best Practices, 2., vollständig überarbeitete und erweiterte AuflageRalf T. Kreutzer, Andrea Rumler und Benjamin Wille-Baumkauff erläutern, wie B2B-Unternehmen einen kompetenten Online-Auftritt erreichen.
Von Andrea Rumler, Benjamin Wille-Baumkauff, Ralf T. Kreutzer
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Buch
Balanced Scorecards im Vertrieb, 2. AuflageDieses essential macht Sie mit der Balanced Scorecard als Werkzeug der strategischen und operativen Vertriebsführung vertraut.
Von Jörg B. Kühnapfel
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Buch
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Buch
CRM goes digital: Digitale Kundenschnittstellen in Marketing, Vertrieb und Service exzellent gestalten und nutzenDieses CRM-Buch von Martin Stadelmann, Mario Pufahl und David Laux widmet sich daher den neuen Ansätzen, die Vertrieb, Marketing und Service mittlerweile dominieren
Von David D. Laux, Mario Pufahl, Martin Stadelmann
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Buch
Das Online-Marketing-Cockpit: 8 Phasen einer erfolgreichen Online-Marketing-StrategieNutzen Sie dieses Buch über Online-Marketing, um Ihr eigenes Online-Marketing-Konzept zu erstellen und so alle für Sie relevanten Plattformen zu identifizieren und zu bedienen.
Von Bastian Sens
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Buch
Data-Driven Marketing und der Erfolgsfaktor Mensch: Schlüsselfaktoren und Kernkompetenzen für das Marketing der ZukunftDer Autor stellt einen Bezugsrahmen mit sieben Punkten vor, mit dem es gelingt, sich und andere auf die Zukunft in der von Technologie geprägten Welt vorzubereiten.
Von Lutz Klaus
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Buch
Der Content-Coach: Leitfaden für bessere Inhalte und durchdachte Strategien im Content-MarketingVorsicht: dieses Buch ist nichts für Theoretiker. Dieses Buch ist für Macher und Umsetzer.
Von Florian Schauer-Bieche
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Buch
Dialogmarketing und Kundenbindung mit Connected Cars: Wie Automobilherstellern mit Daten und Vernetzung die optimale Customer Experience gelingtDas ausführliche Dialogmarketing-Buch für die Automobilbranche beschreibt die Transformation vom Automobilhersteller zum Serviceanbieter mit zunehmender Bedeutung der produktbegleitenden Dienstleistungen.
Von Heinrich Holland
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Buch
Digital Customer Experience: Mit digitalen Diensten Kunden gewinnen und haltenDer vorliegende Herausgeberband legt aus der theoretischen Perspektive der Service Dominant Logic die Grundlagen für die Betrachtung und Gestaltung einer Digital Customer Experience.
Von Christoph Lattemann, Susanne Robra-Bissantz
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Buch
Digital Personal Branding: Ìber den Mut, sichtbar zu sein. Ein Guide für Menschen und Unternehmen.Das Buch zeigt anwendungsnah, warum Digital Personal Branding ein unerlässliches Werkzeug für die Karriere ist und warum auch Unternehmen die Digital Personal Brand ihrer Mitarbeiter fördern sollten.
Von Marina Zayats
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Buch
Digitales Dialogmarketing: Grundlagen, Strategien, Instrumente, 2. AuflageDieses Buch erläutert die für Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit entscheidenden Hebel der Digitalisierung für Unternehmen.
Von Heinrich Holland
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Buch
Digitales Management und Marketing: So nutzen Unternehmen die Marktchancen der DigitalisierungDieses Buch erläutert die für Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit entscheidenden Hebel der Digitalisierung für Unternehmen.
Von Stefan Detscher
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Buch
Digitales Marketing - Erfolgsmodelle aus der Praxi: Konzepte, Instrumente und Strategien im Kontext der DigitalisierungDieses Buch zeigt Ihnen, wie es funktioniert dieses praxisorientierte Buch bietet anhand von Best Practices einen umfassenden und branchenübergreifenden Überblick über den aktuellen Stand des Digital Marketings sowie über zukünftige Herausforderungen und Chancen.
Von Meike Terstiege
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Buch
Digitales Marketing für DummiesThis book explains about Digital Marketing.
Von Jutta Bessler, Russ Henneberry, Ryan Deiss
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Buch
Direktmarketing mit digitalen Medien: Kompaktes Wissen für den digitalen KundendialogDieses essential zeigt praxisnah, wie sich Direktmarketing durch digitale Medien schnell und erfolgreich umsetzen lässt.
Von Torsten Spandl
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Buch
Eine PR der nächsten Gesellschaft: Ambivalenzen einer Disziplin im WandelDie Rede von einem umfassenden medialen und sozialen Wandel ist in der Online-PR aktuell weit verbreitet. Peter Winkler unterzieht im vorliegenden Buch diese Wandlungsrhetorik einer Kritik und entwickelt einen soziologisch fundierten Alternativzugang.
Von Peter Winkler
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Buch
Erfolgreiche Interne Kommunikation im Digital Work: Basics und Tools: Social Intranet, Mitarbeiter-App, MitarbeitermagazinDas essential gibt einen aktuellen Überblick zu den Medien der Internen Kommunikation, wie sie sich angesichts fortschreitender Digitalisierung darstellen.
Von Kristin Engelhardt
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Buch
Erfolgreiche Mitarbeiterkommunikation für CEOs: Basics und Tools: CEO-Blog, Dialogrunden, Events, MitarbeiterbeteiligungDas essential befasst sich mit jenen aktuellen Maßnahmen der Internen Kommunikation, die vor allem das Management betreffen.
Von Kristin Engelhardt
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Buch
Generierung von qualifizierten E-Mail-Adressen: 111 Taktiken für mehr Erfolg im E-Mail-Marketing, 2., wesentlich überarbeitete AuflageDieses Buch richtet sich an Laien und Profis und zeigt ihnen, dass der Erfolg beim Aufbau eines großen und responsestarken E-Mail-Adressbestandes kein Zufall ist.
Von Charlotte Karpa-Tovar, Frank Strzyzewski
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Buch
Im Netz der Nachricht: Die Newsroom-Strategie als PR-RomanDas Buch hat das Ziel, den Erfolg der unternehmerischen Kommunikation mit dem ältesten und dennoch schwierigsten Teil der menschlichen Kommunikation zu ermöglichen: mit der Nachricht.
Von Martin Sturmer, Thomas Holzinger
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Buch
Inbound-Marketing für B2B-Unternehmen: Neukunden digital gewinnenDieses essential erläutert, wie B2B-Unternehmen Inbound-Marketing erfolgreich umsetzen können, um ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig zu verbessern.
Von Christian Dach
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Buch
Interkulturelles Marketing im digitalen Zeitalter: Strategien für den globalen MarkterfolgDieses Buch erläutert die wichtigsten Grundlagen internationaler Vermarktung vor dem Hintergrund von Digitalisierung, Plattformökonomie und globaler Transparenz.
Von Doris Gutting
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Buch
itigation-PR: Wie KrisLenkommunikation im Gerichtssaal der Öffentlichkeit funktioniertDieses Buch soll Anwälte, Sprecher und Manager auf den X-Tag vorbereiten: den Moment, in dem der Ruf der Mandanten auf dem Spiel steht.
Von Martin Wohlrabe
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Buch
Kompendium Medieninformatik: MedienpraxisZusammen mit dem Band "Mediennetze" beschreibt das Kompendium Medieninformatik die komplette Wertschöpfungskette von digitalen Mediendaten: Erzeugung, Kodierung, Transport durch drahtgebundene oder drahtlose Netze bis hin zum Endnutzer.
Von Roland Schmitz
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Buch
Marke und digitale Medien: Der Wandel des Markenkonzepts im 21. JahrhundertDie Autoren dieses Buches diskutieren klassische und neuere Konzepte sowie theoretische und operative Ansätze zur Führung von Marken und geben einen Überblick über den aktuellen Stand der Debatten rund um das Konzept der Marke.
Von Stefanie Dänzler, Thomas Heun
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Buch
Messenger Marketing: Wie Unternehmen WhatsApp & Co erfolgreich für Kommunikation und Kundenservice nutzenDieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie Messenger-Dienste für Kommunikationsziele im Unternehmen erfolgreich einsetzen können.
Von Matthias Mehner
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Buch
Next Level Sales. Wie Sie erfolgreich Ihren Vertrieb digitalisierenThis book explains about Sales.
Von Christopher Held
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Buch
Online-Marketing-Intelligence: Erfolgsfaktoren, Kennzahlen und Steuerungskonzepte für praxisorientiertes Digital-Marketing, 2. Auflage 2023Dieses Buch bietet für den Einsatz und die Ausgestaltung vielfältiger Online-Marketing-Instrumente und deren Erfolgsmessung konkrete Hilfestellung.
Von Dennis Ahrholdt, Goetz Greve, Gregor Hopf
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Buch
Portfoliomanagement im Content Marketing: Einführung in die Wertoptimierung digitaler InhalteRobert Weller betrachtet in diesem essential Content als Asset, das an sich schon einen Wert für das Unternehmen darstellt, unabhängig von dessen Nutzung im Marketing, Vertrieb oder Service.
Von Robert Weller
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Buch
PR für DummiesPR für Dummies zeigt, wie man das Tor zur Öffentlichkeit richtig öffnet und ersetzt eine lange PR-Schulung.
Von Eric Yaverbaum, Ilese Benun, Robert Bly
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Buch
PR für Freiberufler: Vom erfahrenen Profi zum gefragten ExpertenSo bietet dieses Buch einen einzigartigen Rundumblick, der es Ihnen ermöglicht, die eigene, persönliche Strategie hin zum öffentlich wahrgenommenen Experten erfolgreich zu entwickeln und umzusetzen.
Von Daniel Fitzke
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Buch
Praxiswissen Online-Marketing: Affiliate-, Influencer-, Content-, Social-Media-, Amazon-, Voice-, B2B-, Sprachassistenten- und E-Mail-Marketing, Google Ads, SEO, 8. AuflageErwin Lammenett, seit 25 Jahren Experte für digitales Marketing, erläutert praxisnah und theoretisch fundiert die gesamte Palette der Online-Marketing-Instrumente.
Von Erwin Lammenett
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Buch
Quick Guide Digital Marketing Roadmap: Analyse, Konzeptentwicklung und Erfolgsmessung Ihres Digitalen Marketings NEU!In diesem Buch wird mit der Digital Marketing Roadmap ein Konzept vorgestellt, mit dem Sie das Marketing Ihres Unternehmens im digitalen Umfeld planen, umsetzen und messen können.
Von Alexander Schwarz-Musch, Alexander Tauchhammer, Bernhard Guetz
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Buch
Quick Guide Digitale B2B-Kommunikation-Content, Influencer, Blogs & Co: Wie Sie Ihre Kunden an allen digitalen Touchpoints erreichenDieses Buch gibt einen kompakten Überblick über alle digitalen Kommunikationskanäle, die B2B-Unternehmen zielgerichtet für sich nutzen können, um Kunden auch in Zukunft auf sich aufmerksam zu machen, sie zu gewinnen und zu binden.
Von Michael C. Schmitt
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Buch
Quick Guide Social-Media-Recht der öffentlichen Ve: Rechtliche Grundlagen und Gestaltungsoptionen in der ÖffentlichkeitsarbeitDie Betreuung behördlicher Accounts in sozialen Netzwerken stellt Mitarbeitende der Öffentlichkeitsarbeit vor eine Vielzahl rechtlicher Fragen.
Von Christian W. Eggers
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Buch
Realtime Advertising: Digitales Marketing in Echtzeit: Strategien, Konzepte und PerspektivenDieses Grundlagenwerk zu Realtime Advertising erklärt praxisnah und fundiert, welche Rolle automatisierte Echtzeit-Werbung in einem orchestrierten Media-Mix spielt und wie sie von Grund auf funktioniert.
Von Oliver Busch
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Buch
So geht Digital Marketing: Tools, Tipps und Trends für die PraxisDieses Buch bietet Ihnen einen umfassenden und praxisorientierten Leitfaden, die Welt des digitalen Marketings zu verstehen.
Von Claudia Bünte
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Buch
30 Minuten Content-MarketingErfahren Sie in diesem Ratgeber, wie Sie interessierte Kunden durch geeignete Inhalte finden, kundengerecht publizieren und durch passende Marketingmaßnahmen eine belastbare Geschäftsbeziehung aufbauen.
Von Stephan Heinrich
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Buch
30 Minuten Employer BrandingErfahren Sie in diesem Ratgeber, wie Sie Ihr Unternehmen als Arbeitgeber positionieren und Ihre Arbeitgebermarke erst intern, dann extern an allen relevanten Kontaktpunkten zum Leben erwecken können, um potenzielle und bestehende Mitarbeiter zu begeistern.
Von Astrid Nelke, Malte Fischer
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Buch
AdWords für DummiesDer Onlinemarketing-Spezialist Howard Jacobson zeigt Ihnen von der Anmeldung über die Ausarbeitung einer Marketingstrategie bis hin zur ihrer Perfektionierung, wie Sie Google AdWords professionell nutzen und gewinnbringend einsetzen.
Von Howie Jacobson
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Buch
B2B-Online-Marketing und Social Media: Ein PraxisleitfadenUm den Stellenwert zu verdeutlichen, den die Online- und Social-Media-Wirklichkeit auf B2B-Märkten heute schon erreicht hat, wurden einschlägige Best-Practice-Cases aus dem Geschäftskundenbereich integriert.
Von Andrea Rumler, Benjamin Wille-Baumkauff, Ralf T. Kreutzer
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Buch
Brand Evolution: Moderne Markenführung im digitalen Zeitalter, 3. Auflage 2022Dieses Buch präsentiert die wesentlichen Aspekte der Markenführung im Internet.
Von Brigitte Gaiser, Elke Theobald
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Buch
Content Marketing - Ein Definitionsansatz: Rahmenbedingungen, relevante Akteure und BegriffsentwicklungDie Marketingwelt ist bekannt für immer neue Buzzwords. Viele verschwinden wieder, doch manche bleiben und verändern die Branche - so wie Content Marketing.
Von Manfred Uhl
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Buch
Content Marketing: So finden die besten Kunden zu: Wie Sie Ihre Zielgruppe anziehen und stabile Geschäftsbeziehungen schaffenDieses Buch erklärt grundlegend, systematisch und leicht verständlich, was Content Marketing ist und wie insbesondere kleine und mittlere Unternehmen von diesem mächtigen Vermarktungswerkzeug profitieren können.
Von Stephan Heinrich
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Buch
Corporate Brand Management: Marken als Anker strategischer Führung von Unternehmen, 4., überarbeitete und erweiterte AuflageMit diesem Buch bauen Sie ein effektives Corporate Brand Management auf.
Von Franz-Rudolf Esch, et al.
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Buch
Corporate Influencer: Mitarbeiter als MarkenbotschafterMartin Sturmer zeigt in diesem essential, dass Mitarbeiter die besten Markenbotschafter sind - im Unterschied zu externen Influencern überzeugen Kommunikatoren aus dem eigenen Unternehmen (Corporate Influencer) durch Authentizität, Engagement und Fachwissen.
Von Martin Sturmer
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Buch
Das neue Marketing-Mindset: Management, Methoden und Prozesse für ein Marketing von Mensch zu MenschDie Autoren analysieren messerscharf die vernachlässigte Marketing-Kultur in vielen B2C- und B2B-Unternehmen.
Von Uwe Sponholz, Waldemar Pförtsch
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Buch
Data-driven Marketing: Insights aus Wissenschaft und PraxisDieses Buch adressiert die entscheidenden Aspekte für ein erfolgreiches, datengetriebenes Marketing: Datenqualität, Datenanalyse, kreative, aber datenschutzkonforme und ethisch vertretbare Datennutzung.
Von Christina Hofmann-Stölting, Heike Jochims, Silvia Boßow-Thies
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Buch
Der MarketingplanAnhand vieler Beispiele aus den Bereichen Produktion und Dienstleistung wird ein Marketingplan erklärt und der Leser wird bei der Umsetzung im eigenen Betrieb unterstützt.
Von Anna Nagl
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Buch
Empfehlungsmarketing für das Bankgeschäft: Erfolgstreiber in der NeukundengewinnungDieses Buch vermittelt Finanzberatern praxisnah die Vorteile von Empfehlungen als Instrument für die Neukundenakquise.
Von Gisbert Straden
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Buch
Empfehlungsmarketing: Königsweg der Neukundengewinnung, 6., ergänzte AufDieser Praxisratgeber für Verkauf und Vertrieb vermittelt das Rüstzeug für ein erfolgreiches Empfehlungsgeschäft.
Von Klaus-J. Fink
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Buch
Employer Brand Management: Arbeitgebermarken aufbauen und steuernDas Buch zeigt auf, wie Unternehmen ihre Arbeitgebermarke systematisch aufbauen und steuern können, um im Wettbewerb um Mitarbeiter erfolgreich zu sein.
Von Benjamin von Walter
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Buch
Employer Branding für KMU: Die Bedeutung Internationaler Kontakte bei der Gewinnung von ArbeitskräftenDavid Hanußek erforscht die Bedeutung von internationalen Kontakten und die Kreation einer Arbeitgebermarke für die Gewinnung von Arbeitskräften in kleineren und mittleren Unternehmen (KMU).
Von David Vinzenz Hanußek
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Buch
Erlebniskommunikation: Erfolgsfaktoren für die MarketingpraxisDieses Buch enthält aktuelle praxisrelevante und wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zu den Erfolgsfaktoren einer effektiven und effizienten Erlebniskommunikation.
Von Daniel Heinrich, Hans H. Bauer, Michael Samak
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Buch
Eventpsychologie: Veranstaltungen wirksam optimieren: Grundlagen, Konzepte, PraxisbeispieleDieses Buch zeigt, wie sich Psychologie im Eventkontext anwenden lässt: von der Optimierung kommunikativer Konzepte, der Erlebnisforschung und -gestaltung, der Erhöhung der Sicherheit bis hin zu psychologischen Komponenten diverser Veranstaltungsformate und -tätigkeiten.
Von Steffen Ronft
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Buch
Guerilla-Marketing für DummiesDieses Buch ist voll von Ideen und Tipps, konkreten Ratschlägen und Beispielen. Sie erfahren, welche Aktionen Sie auf der Straße durchführen können, wie Sie im Internet bei Ihren Kunden punkten und wie Kooperationen Geld sparen und Aufmerksamkeit erregen können.
Von Jonathan Margolis, Patrick Garrigan
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Buch
Handbuch Marketing-Controlling: Grundlagen - Methoden - Umsetzung, 5. AuflageDieses Handbuch vermittelt Managern in leitenden Funktionen von Unternehmen und Organisationen einen fundierten Überblick über die erfolgsrelevanten Aspekte des strategischen und operativen Marketing-Controllings.
Von Christopher Zerres
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Buch
Influencer Marketing: Für Unternehmen und Influencer: Strategien, Erfolgsfaktoren, Instrumente, rechtlicher Rahmen. Mit vielen Beispielen, 2. überarbeitete und erweiterte AuflageDieses Buch stellt fundiert und pragmatisch die Erfolgsfaktoren des Influencer Marketings sowohl für die Unternehmens- als auch für die Influencer-Perspektive dar.
Von Marlis Jahnke
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Buch
Integration von Marketing und Vertrieb: Ein konzeptioneller Ansatz für ein erfolgreiches SchnittstellenmanagementIn diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb verbessern
Von Dominik Stumpp, Wolf-Dieter Hiemeyer
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Buch
Intelligente Werbung, Exzellentes Marketing: Ein praktischer Leitfaden zu Kundenpsychologie und Neuromarketing, Prozessen und PartnermanagementDieses Buch richtet sich an Marketingverantwortliche und Agenturen. Es bietet eine pragmatische Vorgehensweise für die Erstellung von Advertisements that sell.
Von Christian Zich
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Buch
KI in Marketing & Sales - Erfolgsmodelle aus Forschung und Praxis: Konzepte und Instrumente zum erfolgreichen Einsatz künstlicher IntelligenzWie Unternehmen, Agenturen und Beratungen KI bereits erfolgreich als Marketing- und Vertriebs-Tool einsetzen und wie KI strategisch integriert werden kann, zeigt dieses Buch.
Von Meike Terstiege
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Buch
Kommunikation und Marketing für Technik-Innovationen: Stakeholder gewinnen, Strategien umsetzen und Produkte erfolgreich vermarktenDieses Buch bietet Ihnen Tipps, Checklisten und Mustervorlagen für die Aufbereitung erklärungsbedürftiger Informationen für verschiedene Ansprechpartner und zeigt den Weg von der ersten Idee bis zur Markteinführung auf.
Von Angelika Howind, Birgit Lutzer
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Buch
Marke macht's möglich. Wie Unternehmenslenker ihre Marke nutzen können, um erfolgreich die Transformation zu meisternIn diesem Buch wird diskutiert, wie sich Unternehmen im Spannungsfeld zwischen Kontinuität und notwendigem Wandel erfolgreich positionieren und transformieren können.
Von Christopher Wünsche, Sebastian May
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Buch
Marke und digitale Medien: Der Wandel des Markenkonzepts im 21. JahrhundertDie Autoren dieses Buches diskutieren klassische und neuere Konzepte sowie theoretische und operative Ansätze zur Führung von Marken und geben einen Überblick über den aktuellen Stand der Debatten rund um das Konzept der Marke.
Von Stefanie Dänzler, Thomas Heun
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Buch
Marken als politische AkteureWer sich mit Markenführung und Markenkommunikation beschäftigen möchte, kommt an diesem umfangreichen Buch nicht vorbei.
Von Jan Dirk Kemming, Jan Rommerskirchen
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Buch
Marken und Start-ups: Markenmanagement und Kommunikation bei UnternehmensgründungenDieser Herausgeberband beleuchtet das Thema Marke aus der Perspektive von Start-ups.
Von Christoph Kochhan, Holger Schunk, Thomas Könecke
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Buch
Markenorientierte digitale Transformation: Wie Sie Ihr Unternehmen erfolgreich in das digitale Zeitalter führenArtur Mertens eröffnet in seinem Buch eine neue Perspektive auf die zentrale Herausforderung vieler Organisationen in den kommenden Jahren.
Von Artur Mertens
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Buch
Markenpsychologie: Wie Marken wirken - Was Marken stark macht, 4., überarbeitete und erweiterte AuflageDieses Buch vermittelt die neuesten Erkenntnisse der Markenpsychologie.
Von Gert Gutjahr
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Buch
Marketing & Innovation 2023: Future Shopping - der Handel in der (Nach-)CoronazeitDie Coronapandemie hat das Einkaufsverhalten und damit den Handel wesentlich beeinflusst. Die Erwartungen der Kundinnen und Kunden an ein nahtloses Omni-Channel-Angebot und einen entsprechenden Service steigen, was die Unternehmen vor zunehmende Herausforderungen stellt.
Von Julia Naskrent, Jörg Westphal, Lena Rothe, Marcus Stumpf
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Buch
Marketing für DummiesAngefangen bei der Aufstellung eines Marketingplans, der Ihr Budget nicht aus der Bahn wirft, erfahren Sie hier Schritt für Schritt, welche Möglichkeiten sich Ihnen im Marketing-Alltag bieten und auf welchen Wegen Sie Ihre Zielgruppe am besten erreichen.
Von Alexander Hiam
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Buch
Marketing im Gesundheitswesen: Einführung - Bestandsaufnahme - ZukunftsperspektivenIn diesem Buch präsentieren Experten aus den Disziplinen Marketing und Gesundheitsökonomie den Status quo wie auch die Zukunftsperspektiven für das Marketing im dynamischen Healthcare-Sektor.
Von David Matusiewicz, Frank Stratmann, Johannes Wimmer
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Buch
Marketing mit Sprachassistenten: So setzen Sie Alexa, Google Assistant & Co strategisch erfolgreich einMit diesem Buch lernen Sie, wie Sie Sprachassistenten im Marketing Ihres Unternehmens nutzen. Es liefert viele praktische Hilfestellungen, mit denen Sie Ihren Geschäftsbetrieb effizienter gestalten.
Von Thomas Hörner
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Buch
Marketing und Innovation in disruptiven ZeitenDieses Buch beleuchtet zentrale Aspekte und Herausforderungen für Marketing und Innovation in disruptiven Zeiten.
Von Julian Morgen, Lorenz Gabriel, Mi Nguyen, Michael Kleinaltenkamp
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Buch
Marketing: GrundlagenDieses Lehrbuch gibt einen kompakten und verständlichen Überblick über die Grundlagen des Marketing.
Von Carsten Rennhak, Marc Oliver Opresnik
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Buch
Marketingkommunikation mit der Generation Z: Erfolgsfaktoren für das Marketing mit Digital NativesDie Generation Z unterscheidet sich von den vorhergehenden Generationen in Werten, Einstellungen und Verhalten wie kaum eine andere.
Von Michael Kleinjohann, Victoria Reinecke
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Buch
Methodisches Content Marketing: Erfolgreich durch systematisches Vorgehen, integriertes Arbeiten und klare ROI-OrientierungDieses Buch vermittelt, wie Sie Content-Marketing-Strategien Schritt für Schritt in Ihrem Unternehmen implementieren.
Von Gerrit Grunert
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Buch
Modernes Hospitality Marketing: Grundlagen, Strategien und Instrumente für einen wertschöpfungsstarken TourismusDieses Buch bietet einen fundierten Überblick über die aktuellen Herausforderungen im Tourismus und zeigt Lösungsansätze für ein wertschöpfendes Hospitality Marketing auf.
Von Oliver Errichiello, Sandra Bayer
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Buch
Multi-Level-Marketing: Empirische Studien zu Konsumentenverhalten und Abwanderung von VertriebspartnernChristian Bosch untersucht in dieser Sonderform des Direktvertriebs auf der Grundlage von zwei quantitativen empirischen Studien sowohl das Konsumentenverhalten als auch das Abwanderungsverhalten von Vertriebspartnern.
Von Christian Bosch
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Buch
Neue Perspektiven für das B2B-Marketing: Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen effizient gestaltenDirk Lippold zeigt in diesem essential auf, wie das Marketing mit seiner Denkhaltung dem Unternehmen und sich selber nicht nur helfen, sondern auch entscheidende Impulse verleihen kann.
Von Dirk Lippold
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Buch
Paradoxien des Verbraucherverhaltens: Dokumentation der Jahreskonferenz 2017 des Netzwerks VerbraucherforschungDie Podiumsdiskussionen der Konferenz von 2017 werden in diesem Buch zur Verbraucherforschung aus allen Sichten dargestellt, sodass der Leser ein differenziertes Bild aktueller Diskussionen erhält.
Von Birgit Blättel-Mink, Peter Kenning
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Buch
Praxishandbuch B2B-Marketing: Neueste Konzepte, Strategien und Technologien sowie praxiserprobte Vorgehensmodelle - mit 11 FallstudienDieses Buch stellt das State-of-the-Art-Wissen des Business-to-Business-Marketings praxisrelevant und umfassend dar.
Von Uwe Seebacher
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Buch
Querdenken im Marketing: Wie Sie die Regeln im Markt zu Ihrem Vorteil verSndern, 2., überarbeitete AuflageDieses Buch zeigt anschaulich, wie Querdenken als Management-Methode funktioniert, welche Prozessschritte erforderlich sind und wie diese im Detail umgesetzt werden.
Von Gerd-Inno Spindler
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Buch
Quick Guide Affiliate Marketing: Wie Sie mit Vertriebspartnerschaften Bekanntheit und Umsatz steigernDieser Quick Guide vermittelt in einer kompakten Übersicht die wesentlichen Schritte zum Aufbau und zur Steuerung von Vertriebspartnerschaften im Internet.
Von Frank Deges
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Buch
Quick Guide Content Marketing für den B2B-Mittelstand: Wie KMU mehr Sichtbarkeit im Markt bekommenDieser Quick Guide unterstützt mittelständische B2B-Unternehmen dabei, mittels Content-Marketing-Maßnahmen mehr Sichtbarkeit im Markt zu bekommen als ihre Wettbewerber.
Von Uwe Kleinkes
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Quick Guide Content: Der Weg zum perfekten Content für mehr Reichweite, Awareness, Leads und Social-EngagementLernen Sie in diesem Content-Marketing-Buch, wie Sie überzeugende Inhalte für Ihre Webseite erstellen.
Von Christina Münzer, Lydia Hagen
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Quick Guide Erfolgreiche Marketingtexte: Wie Sie mit gehirngerechten Texten mehr verkaufenDieser Quick Guide vermittelt kompakt, verständlich und praxisorientiert, wie Texte für Marketing und Vertrieb erfolgreich werden.
Von Markus Reiter
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Stadtmarketing: Grundlagen, Analysen, PraxisDieses Buch gibt einen Überblick über die Grundlagen des Stadtmarketing und liefert Ansatzpunkte für die Weiterentwicklung von Städten, Kommunen und Regionen.
Von Christopher Zerres, Thomas Breyer-Mayländer
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Suchmaschinen-Optimierung für DummiesDieses Buch verrät, was man beachten sollte, was man tun und was man besser lassen sollte, um bei Suchmaschinen gut platziert zu sein.
Von Peter Kent
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Suchmaschinenoptimierung kompakt: Anwendungsorientierte Techniken für die PraxisNach einer Einführung in das Thema besteht ein erster Schwerpunkt darin, konkrete Handlungsanweisungen für die Suchmaschinenoptimierung einer Website aufzuzeigen.
Von Markus Hübener
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Vom Hidden Champion zum Brand Champion: Mit Marke und Marketing das Wachstum von Mittelständlern nachhaltig unterstützen und sichernFolgen Sie den beiden Autoren Dr. Michael Seibold und Stefan Sell auf einer kurzweiligen Reise auf die möglichen Markengipfel der Branche.
Von Michael Seibold, Stefan Sell
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Von der Produktidee zum Markterfolg: Innovationen planen, einführen und erfolgreich managen, 2. AuflageVon der Produktidee zum Markterfolg liefert eine systematische Gebrauchsanweisung, mit der die gezielte Suche nach neuen Produktideen, deren Entwicklung und Markteinführung gelingt.
Von Rainer H. G. Großklaus
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Web 2.0: Neue Perspektiven für Marketing und MedienDer Band bietet eine praxisorientierte Einführung und einen systematischen Einblick in aktuelle Konzepte und Trends.
Von Berthold H. Hass, Gianfranco Walsh, Thomas Kilian (eds)
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Zielgruppe 50plus: Marketing im demografischen und digitalen Wandel: Neue Wachstumschancen im alternden DeutschlandDieses Buch will Entscheider ermutigen, tradiertes Denken aufzugeben und überfällige Veränderungsprozesse im Marketing einzuleiten.
Von Thomas Bily
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Aktiv verkaufen am Telefon: Interessenten gewinnen, Kunden überzeugen, Abschlüsse erzielen, 2., überarbeitete und erweiterte AuflageDas buch zeigt, wie es gelingt, sich optimal auf Gesprächspartner einzu stellen, und begleitet den Leser Schritt für Schritt durch die Phasen eines telefonischen Verkaufsgesprächs.
Von Lothar Stempfle, Ricarda Zartmann
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Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Ich und der Kunde Mehr Einsichten, mehr Selbstvertrauen, mehr UmsatzIn diesem Buch werden die Geheimnisse der besten Menschenkenner und Verführer gelüftet und auf den Vertrieb übertragen.
Von Dominik Birgelen
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Aufstand der Verkäufer: Abhilfe für die notorische Unentschlossenheit potenzieller KundenDie konkreten Tipps, Empfehlungen und Strategien, die Gebhardt-Seele dann aus seinen ketzerischen Thesen für die praktische Arbeit im Verkauf ableitet, sind präzise beschrieben, mit konkreten Beispielen belegt.
Von Stephan Gebhardt-Seele
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B2B - or not to be?: Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem WachstumDieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B.
Von Manfred Aull
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Bei Anruf Termin: Telefonisch neue Kunden akquirieren, 5., ergänzte AuflageIn diesem bewährten Longseller erfahren Sie, mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Neukundengewinnung herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren.
Von Klaus-J. Fink
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Bock auf Vertrieb: So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie KarriereIhr Karriere-Ratgeber für eine erfolgreiche und erfüllende Vertriebsarbeit
Von Christian Sahle, Oliver Schumacher
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Closing beim Erstbesuch: Mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip ehrlich, fair und gezielt zum VerkaufsabschlussDieses Buch liefert mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip eine praxiserprobte, branchenunabhängige Methodik, mit der es gelingt, effizient, sicher und fair zum Verkaufsabschluss zu gelangen.
Von Thomas Meier
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Die neuen Verkäufer: Strategien für die ZukunftIn Werner Katzengrubers Buch wird die Komplexität des Verkaufens ganzheitlich dargestellt.
Von Werner Katzengruber
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Buch
Die Praxis des Verkaufs: Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-ManagementHerausgeber und acht Fachautoren bearbeiten vier Bausteine, die verschiedene Aspekte des Verkaufs betrachten und pragmatische Hinweise geben.
Von Peter Krumbach-Mollenhauer, Thomas Lehment
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Erfolgreich Verkaufen für DummiesWerden Sie mit "Verkaufen für Dummies" ein Verkaufsprofi im Alltag. Setzen Sie sich durch, überzeugen Sie andere von dem, wovon Sie überzeugt sind.
Von Tom Hopkins
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Erfolgreich verkaufen im B2B: Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten, 2., überarbeitete AuflageHartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können.
Von Andreas Goldmann, Hartmut Sieck
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Erfolgreicher Lösungsvertrieb: Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss, 2. AuflageRobert Klimke und Manfred Faber, beide erfahrene Berater, beschreiben in diesem Buch die Besonderheiten im System- und Lösungsvertrieb.
Von Manfred Faber, Robert Klimke
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Motivation im Verkauf Der Faktor X, der alles möglich macht: Wie Sie sich selbst motivieren und neue Kunden gewinnenHans Christian Altmann lässt den Leser wieder von den Besten lernen, in dem er Erfolgsbeispiele aus der Praxis und lebendige Interviews einbindet, die jeden mitreißen und Hilfestellung bieten. Ein unverzichtbarer, aktueller Ratgeber für jeden Verkäufer!
Von Hans Christian Altmann
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Subskriptionsmodelle im Handel: Wie Subskriptionen den Konsum automatisierenKonsumenten wählen im Zuge der Digitalisierung immer öfter Subskriptionen bzw. Abonnements, um ihre Einkäufe zu automatisieren. Im Mittelpunkt des essentials von Severin Friedrich Bischof und Thomas Rudolph stehen Subskriptionen für Konsumgüter, die von Konsumenten in der Vergangenheit in stationären Handelsgeschäften gekauft wurden.
Von Severin Friedrich Bischof, Thomas Rudolph
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True Value Selling: So verankern Sie Ihr Angebot direkt in der Wertschöpfungskette Ihrer KundenBernhard Kaschek zeigt an konkreten Beispielen, wie Sales-Mitarbeiter ein Angebot glaubwürdig und nachhaltig so aufbauen, dass es positive Auswirkungen auf die individuellen Wertindikatoren der Kunden hat und sich vorteilhaft in ROI, EVA oder EBIT niederschlägt.
Von Bernhard Kaschek
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Verkaufskompetenz im Außendienst: Der Kompaktkurs mit Grundlagen, Anwendungen und BeispielenDieses Buch vermittelt sämtliche Kompetenzen, die erfolgreiche Verkäufer:innen im Außendienst zu Spitzenleistungen führen, kompakt und auf den Punkt.
Von Dirk Thiemann, Rainer Skazel
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Vertrauen gewinnen: Empathie und Offenheit in der Führungs- und VerkaufskommunikationIn dem Buch motiviert er Führungskräfte und leitet sie an, das Vertrauen von Kunden, Geschäftspartnern und Mitarbeitern zurückzugewinnen, zu pflegen und auszubauen.
Von Harry Holzheu
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Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche: Wachstum sichern mit innovativen StrategienDieses Buch zeigt, wie Logistikdienstleister zukunftsfähige Strategien für nachhaltiges Wachstum entwickeln und sich somit zukunftsgerecht aufstellen können.
Von Alexander Nowroth
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Vertriebspraxis Mittelstand: Ein Grundlagenwerk für Strategie, Führung und Sales, 2. Auflage 2022Dieses Buch soll Ihnen und Ihrem Unternehmen dabei helfen, in einer sich wandelnden Welt weiterhin erfolgreich zu sein. Es zeigt Ihnen nachhaltige Methoden und Prozesse - die Sie systematisch in Ihrem Unternehmen einführen sollten.
Von Markus Milz
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Buch
Was du nicht verkaufst, verkaufen die anderen: 151 Storys für deinen Erfolg im BusinessMenschen mit Storys begeistern und Kundinnen und Kunden gewinnen
Von Harald Kopeter
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Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern: Ein ganzheitliches Konzept zur Sales Excellence, 3. AuflageIn einer Zeit digitalen Wandels tragen innovatives, auf Kundenbedürfnisse ausgerichtetes Marketing in Verbindung mit leistungswirksamem Vertrieb wesentlich zum Unternehmenserfolg bei.
Von Christian Glaser
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Zukunftskompetenz Vertrieb: So entwickeln Sie Ihr Unternehmen zu einer Top Sales CompanyDas Buch richtet sich in erster Linie an Unternehmer sowie Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, aber auch an Führungskräfte aller Ebenen und Hierarchien in vertriebsnahen Bereichen.
Von Dirk Thiemann, Rainer Skazel